创业企业的品牌机会.PDFVIP

01 第1章 创业企业的  品牌机会 C R E A T I N G 1 Brand 01 第1章　创业企业的品牌机会 … … … … 3 01 第1章　创业企业的品牌机会 新，害怕风险。他们往往购买知名的领先品牌，他们是消费的主流 人群。另一个是开放的群体，他们思想开放、独特、前卫，他们乐 于尝新，敢于冒险。他们往往购买符合自己个性的新兴品牌，他们 是消费的非主流人群。随着中国经济的发展、社会的进步及西方文 化的侵入，从沿海城市到内陆城市，从大城市到小城市，越来越多 的年轻人变得思想开放，追逐个性潮流。非主流消费群体的规模会 越来越大，这为创业企业提供了很好的打造品牌的机会。另外，中 国人口众多，贫富差距大，消费水平层级多且消费者价值观迥异， 给了很多细分市场的发展空间。 3.互联网的大机遇 这是伟大的互联网时代，互联网经济正如火如荼地发展着，它 造就了很多成功的品牌，也给创业企业提供了无限的品牌创建机会。 互联网具有草根属性，互联网商业比传统商业更适合创业者白手起 5 01 第1章　创业企业的品牌机会 4.创业者的自身优势 很多人会说，创业者哪有什么天然优势，既缺钱又缺人，没钱 没人啥事也干不了。然而，钱和人只是创业（创建品牌）成功的必 要条件，而非充分条件。 更关键的是：首先，你必须要有一个好想法即一个开创新品类 的好点子。创业者往往离市场最近，最了解市场一线的情况，且很多 都具有敏锐的商业嗅觉，能发现潜在的市场机会。而这是绝大部分守 业企业的老板无法做到的，他们往往离市场较远，不知道市场一线正 在发生什么，更不了解顾客及潜在顾客的想法，因而容易错失战机。 其次，有一个好的想法还需要足够的勇气去执行，大部分创业者都具 有这样的勇气，他们不担心失去什么，只在乎想要什么。这样的勇气 7 01 第1章　创业企业的品牌机会 5.大企业的失误 那些处于市场领先地位的大企业在推出新产品时存在天生的缺 陷，他们要求市场对新产品已有明确的需求，他们要求新产品的市 场规模够大，他们要求新产品的市场增长速度够快，这样他们才愿 意投入资源。但是，一个真正有潜力的新产品最初的市场需求并不 明显，规模也很小。此外，那些大企业在推出新产品时，往往沿用 已有的品牌，即采用品牌延伸的方式推出新产品，这是典型的品牌 战略失误，这会扼杀新品类的发展潜力，从而给创业企业利用新品 类打造专家品牌提供了机会。 克莱顿 ·克里斯坦森在《创新者的窘境》一书中，以硬盘、挖 掘机、计算机等技术导向型行业为范例，深入分析了那些市场领 先、管理卓越的大企业之所以被创业企业颠覆的核心原因就是创业 企业能发展出“破坏性技术”，这个“技术”广义的含义是指“一