5.竞争者的市场营销策略.pptVIP

第七章　目标市场营销 　　 本章要点 企业进行市场细分的主要方法 企业选择目标市场的主要方法及其特点 企业进行市场定位的方法 经典案例　万宝路　VS　剑牌 　　　　　－塑造独特的品牌个性 万宝路　VS　剑牌－塑造独特的品牌个性 万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性 万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性 万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性 万宝路　VS　健牌－塑造独特的品牌个性 一、市场细分 （一） 市场细分 是指企业按照消费者在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，把整体市场（全部消费者）划分为两个以上不同类型的消费者群，再把每种需要或愿望大体相同的消费者，归类成消费者群体（子市场）的求同存异的方法。 为什么要进行市场细分？ 内在：企业资源的有限性 外在：顾客需求的差异性 市场营销的发展历程： 规模化生产?多样化经营?细分化营销 第1节 市场细分 市场细分的利益（作用、目的） 同质性市场 指某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应相同或相似。例如食盐、白糖、面粉、大米、馒头等。 异质性市场 指某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应差异明显且不易改变。例如服装、汽车、家电、家具等。 消费者市场细分变量 地理细分 企业按照消