廣告訴求必須是一種獨特的銷售主張(unique selling proposition, USP).pptxVIP

Chapter 13 廣 告Chapter 13 廣告行銷學Chapter 13廣告13-§13.1 廣告的類型廣告(advertising)是一種在廣告主付費的狀況下，透過付費媒體所進行的單向非人員溝通。廣告深深影響了每一個人的日常生活及許多購買行為。行銷學Chapter 13廣告13-§13.1 廣告的類型廣告主要的形式可以分為以下幾種：公司需要藉由機構廣告來建立、改變和維持組織的整體形象。主要是用來防止目標顧客可能會產生的負面態度，以提升原本對公司具有好感的目標顧客心中的信賴程度。主要用於刺激對新的產品或產品類別的初級需求，經常用在產品生命週期中的導入期。強調對某一特定品牌的選擇性需求。以直接或間接的方式，來比較兩種或兩種以上品牌的特定屬性。試圖使目標顧客保持對該品牌的熟悉感。行銷學Chapter 13廣告13-行銷學Chapter 13廣告13-§13.2 設計廣告活動的步驟設計廣告活動主要包括五項重要的決策，也就是「5M模式」(5M Model)： 圖13-2 廣告活動的步驟行銷學Chapter 13廣告13-§13.2.1.1 廣告目標誰是廣告活動的目標對象？希望達成什麼樣的溝通效果？是認知的增加或是態度的改變？還是行為本身的變化？整個廣告活動所涵蓋的一段期間。希望對於目標對象達成什麼樣的溝通目標變化？行銷學Chapter 13廣告13-§13.2.1.2 廣告的溝