特许经营管理-第三章.ppt

特许经营管理授课教师：胡翠霞 第三章 特许经营费用 第一节 特许经营费用构成 特许经营费用指的是在特许经营关系的发生过程中，受许人需要向特许人上交的费用。 / 福奈特标准店设备配置 福奈特店铺要求 福奈特加盟投资信息 福奈特加盟投资额 　一、加盟金（首期特许费） 　　特许经营的初始费指的是受许人向特许人交纳的加盟金，即加盟费。这是特许人将特许经营权授予受许人时所收取的一次性费用。 它体现的是特许人所拥有的品牌、专利、经营技术诀窍、经营模式、商誉等无形资产的价值。 　　加盟费是受许人进入特许人特许经营体系的门槛费，即使受许人悔约，此费用也不予退还。一个特许经营加盟期限需要且仅需要交纳一次加盟金，特许经营合同到期后，如果双方续签，那么受许人需要再为下一个特许经营期限交纳一次加盟金。 表1：特许初始费占全部投资的比例 ?????????? 全部投资?????? 初始费??????? 初始费占全部投资比肯德基?? 800万人民币???????3.83万美元??????????4%左右全聚德?? 300万人民币?? 20万元人民币 6.6%??????????????????????????????????? 同仁堂?? 约30万人民币???? 8万元人民币?????? 26%左右谭鱼头? 200-600万人民币???20-40万人民币???????10%左右??? 加盟费的收取方式及计价影响因素： 加盟费的收取是以单店计数的。 在特许经营合同有效期内，受许人只需交纳一次加盟费。 加盟费的计价方式比较复杂，其额度大小除受特许人知识产品市场价值的影响外，还受授权期限、授权地域、体系发展阶段、特许人发展战略、竞争情况和其他因素的综合影响。 二、特许权使用费（on-going royalty fee） 特许权使用费又称权益金、管理费，它是指受许人在授权经营活动开展过程中，根据特许经营合同的规定，按照一定标准或比例向特许人定期支付的费用。 特许权使用费的性质：体现特许人向受许人提供的持续支持和指导服务的价值。 特许权使用费的收取方式 1）定额收取方式：特许权使用费的金额为固定额度，受许人根据合同规定按期缴纳。 2）按比例收取方式：特许人和受许人在合同中约定，按照营业额或利润额或其他可计算额度的比例，定期缴纳。 三、其他费用 　　特许经营费用除了上两类最基本的费用外，还会有一些其他形式的费用。需要注意的是，这些费用并不是特许经营这种模式所独有的费用，即使在其他契约式的经营模式里，比如经销、代理等，这些费用也是不可避免的。所以，这些其他的费用并不是每个特许人都要收取的，因特许人的不同而不同。 　　这些费用有保证金、市场推广及广告基金、培训费、特许经营转让费、设备、产品或原材料费、违约金等。 1.保证金 加盟商在签订特许经营合同后即交纳给加盟总部的一笔费用，该费用作为今后加盟商履行合同及债务的担保，同时也带有加盟总部向加盟店所提供商品的预付金性质。 保证金是特许人向受许人预先收取的具有风险防范性质的费用。 履约保证金是特许人为了防止受许人不及时支付应向特许人支付的费用或者拒绝履行合同义务，而向受许人预先收取的保证费用。 品牌保证金是特许人为了防止受许人在运营过程中发生损害特许人合法利益的行为而向受许人预先收取的保证费用。 加盟商以交纳保证金的方式，保证其严格按照《特许经营合同》的规定履行加盟商的义务，这些义务包括：向特许人按时交纳特许权使用费及其他费用，按照《特许经营操作手册》开展经营活动，不向第三者披露商业秘密，不得经营特许人许可之外的商品，在合同终止时向特许人交还《特许经营操作手册》及有关代表特许经营体系的标志、物品等，消除加盟店的特许标志，等等。如果加盟商违反了《特许经营合同》约定的义务，特许人有权对加盟商予以罚款，并从保证金中扣交，加盟商应当补齐保证金的数额。加盟商按照《特许经营合同》履行义务后，在合同终止时，特许应当向加盟商返还保证金。 保证金的特征 1、在合同签订之日起内，乙方应当向甲方支付作为履约保证金； 2、加盟商按照《特许经营合同》履行义务后，在合同终止时，特许人应当向加盟商返还保证金； 3、加盟商违反了《特许经营合同》约定的义务，特许人有权对加盟商予以罚款，并从保证金中扣交，加盟商应当补齐保证金的数额； 4、保证金是加盟者履行特许合同之相关权利与义务的保证金，包括但不限于遵行合同中有关统一价格、统一形象、统一配送、统一管理与服务； 5、如果有重大违约现象，特许方有权扣除加盟方的经营保证金。如无违约处罚，经营保证金在合同正常终止时将无息退返加盟方。 保证金形式 现金，对于加盟保证金而立言，采用现金方式提交是一很好的选择，可以通