公路工程报价编制和投标策略.docVIP

公路工程报价编制和投标策略 　　摘要： 在公路工程项目投标过程中，为了顺利中标，投标报价起着关键性作用。本文通过阐述投标报价的编制，同时提出相应的投标策略，以及常用的调价手法等，进而为竞标企业参与招标提供参考依据。 　　Abstract： In highway project bidding process， in order to successfully win the bid， tender offer plays a key role. Through the elaboration of the bid preparation， this paper puts forward the corresponding bidding strategies and commonly used pricing methods， which provides reference for the bidding enterprise to participate in bidding. 　　关键词： 公路工程；投标报价；编制方法；策略 　　Key words： highway project；bidding quotation；preparation method；strategy 　　中图分类号：U418 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）12-0082-02 　　0 引言 　　当前，由于公路交通基础设施建设的迅速发展，招投标制日趋成熟已成为公路市场主要的竞争方式。在市场经济运行条件下，招投标制作为建筑行业的一种交易行为，是我国改革工程建设管理体制的重大举措。在施工过程中，招投标制能够起到缩短工期，节省投资，优化经营管理模式的作用，同时在一定程度上能够促使建设单位和施工单位走向市场化，进一步为企业创造发展机会。在市场经济条件下，机遇与挑战、利润与风险是相互存在的。对于建设单位和施工单位来说，如何确保在招标过程中中标，同时在投标过程中实现利润最大化等？这些直接关系到施工企业的生存与发展，因此，研究分析这些问题具有重要的理论意义和现实意义。 　　1 做好报价前的准备工作 　　1.1 研究招标文件 在公路工程招投标过程中，通常情况下，涉及到的招标文件主要包括：投标邀请书、投标须知、合同条款、技术规范、工程量清单等。①合同条款。在编制标书的过程中，受到合同条款的影响，因此需要提起高度的注意。例如：承包的方式、工程变更、停工、窝工及自然灾害损失处理办法等项目的具体要求。认真对待每一项内容，并且要认真研究分析。②熟悉、研究设计文件、图纸及技术规范。对于工程项目的技术、具体要求等要认真分析，同时对工程量要进行逐项核实，进一步为制定投标策略提供参考依据。在核实工程量的过程中，需要结合技术规范的实际情况，从工程项目的细部图开始，逐项复核细部工程量，同时制定工程量汇总表，进而编制相应的工程量清单，在这一过程中避免出现漏项、重复现象。③研究工程量清单及技术规范中有关计量支付内容。与概预算相比，标价有着本质的区别，主要表现在涵盖的项目内容不同。 　　1.2 调查相关内容，搜集资料 ①参与竞标的企业，调查的内容主要包括：参与竞争企业的实力，急切中标的程度，以及投标的动向，尤其是竞争对谁与业主之间的关系。②工程项目现场的自然环境、交通环境、当地的消费水平，以及地方相关的法律法规等。③有关报价的参考资料。④重点核实招标单位竞标的倾向，以及面临的困难。⑤了解定标方式。通常情况下，定标方式包括：最低类比价定标、合理类比价定标、综合评标。 　　2 编制投标报价 　　通常情况下，施工成本、利润和税金、风险费用共同组成投标报价。编制投标报价的工作主要涉及：①编制成本。在编制成本的过程中，需要对施工成本进行相应的预算和分析，进而在一定程度上参考以往的施工项目成本分析和成本核算工作。对于施工成本来说，主要包括：由工、料、机等构成的直接成本、以及由现场管理费、公司管理费、临时管理费、施工队伍调遣费等构成的间接成本。②制定施工预算。在编制施工预算的过程中，通常情况下需要参考公路工程预算定额及编制办法。③分析计算风险费。对于风险费和风险费用的数量，需要对合同进行分析来确定。在国内，项目的风险费通常情况下由业主来承担。④确定投标策略。对于竞标企业来说，选择何种投标策略，通常情况下，需要参考投标文件、现场考察、参加标前会议、核实工程量等信息，进而在一定程度上确定投标策略。⑤制定报价方案。通常情况下，报价方案的种类主要包括：乐观方案、悲观方案、可能性方案。 　　第一、乐观方案：该种方案通常情况下需要借助施工图预算，进而进行编制，该方案起报价最高，采用该方案的背景环境是：竞争对手较弱，或者在该项目上自己有垄断技术；第二、悲观方案：编制该