多项选择题--自考巿场营销策划整理.docxVIP

多项选择题 1.新产品的定价策略主要有（ABD）? A．撇脂定价策略?B．渗透定价策略C．竞争定价策略?D．满意定价策略 E．分级定价策略? 2．企业对销售人员进行激励的方式主要有（ABCDE）? A．组织气氛? B．销售定额 C．正面鼓励 ?D．参与式管理 E．教育培训? 3．企业可供选择的产品差异化策略包括（?ABCD??）? A．形象差异化?B．服务差异化C．人员差异化D．产品实体差异化E．价格差异化? 4．影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（ ABCDE ）? A．社会组织? B．风俗习惯 C．宗教信仰? D．价值观念 E．语言? 5．谈判的策略主要包括（ ABCE?）? A．合作型谈判策略?B．进攻型谈判策略C．防守型谈判策略?D．妥协型谈判策略 E．混合型谈判策略 策划的构成因素包括( ADE?) ?A.目标? B.点子 C.决策? D.信息 E.创意? 成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有( ABCD )? A.差异性? B.可衡量性 C.可进入性 ?D.效益性 E.有序性? 8.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有( ABCDE )? A.产品的行业销售增长率?B.企业产品的市场占有率C.企业产品的市场相对占有率D.企业战略目标 E.利润率? 9.企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有( ABC ) ?A.制造商品牌 ?B.中间商品牌 C.综合品牌? D.个别品牌 E.分类品牌? 从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为( ACE ) 成本导向定价?B.投资回收定价C.需求导向定价?D.理解式定价E.竞争导向定价 21.市场营销策划的特点有（ABCD）P7? A.目的性?B.战略性C.动态性?D.可操作性E.无形性?22.消费者购买行为的特点有（ABCD）P58?A.购买者的广泛性?B.需求的差异性C.非专业性?D.需求波动性较大E.需求波动性较小? 23.在寻求市场机会时，广泛收集意见和建议的方法有（ABCDE）? A.询问调查法?B.德尔菲法C.召开座谈会法? D.课题招标（承包）法E.头脑风暴法? 24.任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程，一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是（BCDE）P199?A.试用期?B.引入期C.成长期?D.成熟期E.衰退期? 25.包装的效果不仅取决于包装设计，还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用，目前经常采用的包装策略有（ ABCDE ） A.类似包装策略?B.等级包装策略C.配套包装策略? D.再使用包装策略E.附赠品包装策略? 26.市场跟随者可采取的主要战略有( ABCE )? 紧密跟随?B.有距离地跟随C.名牌货的模仿者? D.采取相同的产品战略 E.有选择地跟随? 27.市场细分应遵循的基本原则是( ABCE )? A.差异性?B.可衡量性C.可进入性?D.相似性E.效益性? 28.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( ABDE?)? A.正面进攻?B.侧翼进攻C.保卫进攻?D.迂回进攻E.游击进攻? 29.服务的三重营销指的是( ABD )? A.外部营销?B.交互营销C.顾客营销?D.内部营销E.体验营销? 30.确定推销队伍规模的方法主要有( BCD )? A.上分法?B.工作量法C.下分法?D.边际利润法E.调查法? 31.市场营销策划实施效果测评的主要指标有( ABCDE )? A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．品牌形象E．企业形象? 32．产品线延伸的具体方法有( ABE )? A．向上延伸B．双向延伸C．多项延伸D．一体化E．向下延伸? 33．一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同 的，主要的反应模式有( ACDE )?A．从容不迫型B．针锋相对型C．选择型D．随机型E．强烈型? 34．服务的主要特点是( ABCDE )? A．无形性B．不可分离性C．可变性D．差异性E．易消失性? 35．心理定价策略主要有( ABCDE )? A．尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D．招徕定价策略E.习惯定价策略 36．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?（ BDE?）? A．集团一体化B．前向一体化???C．多元一体化D．后向一体化????E．水平一体化? 37．企业进行市场细分的方法主要有（ BCDE ）? A．时间序列法B．多因素分析法C．系列变数法D．综合变数法??E．单一变数法? 38．产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?（ ABCDE ）?? A．长度B．宽度?C．广度D．深度?E．黏度? 39．企业分销渠道设计的基本目标主要有（ ABCD ）? A．经济目标?B．控制目