工行牡丹学卡营销环境分析.pptVIP

工行牡丹学生信用卡营销环境分析 优势 学资畅通　　异地存款，本地取款，免去携带现金的烦恼，同时免收异地存款和本地取现手续费。 年费优惠　　　　免收首年年费，刷卡消费五次或消费满3000元人民币，即可减免次年年费。 境外缴费　　缴纳境外发生的考试费用，可以用人民币购汇还款。 信用报告　　中国工商银行将为信用记录良好的学生卡持卡人出具信用报告。 金融服务功能　　可在中国工商银行遍布全国的1.8万多个营业网点、1.8万多台ATM以及带有银联标识的POS和ATM上使用。 　　 劣势 透支额度范围小，这一款双币贷记卡产品只是针对广大高校学生、研究生量身打造。 工行布点不广，在乡镇基本没有它的网点。 知名度不高，很难得到消费者的认知。 相对联名卡而言，没有得到某一公司的优惠,而且功能单一。 机会 持卡走天下，方便安全又潇洒。我们的这款产品针对性较强，方便学生的使用。　 办理方便简单，只要提供效学生证复印件，一张借记卡复印件，和有效身份证件复印件即可。 威胁 同业竞争很大，对于我们这款产品来说我个极度大的挑战。 刚推出的产品知名度不高，很难占据市场。 SO战略 我们的优势是我们的机会，我们机会也是我们的优势，充分利用优势和机会去占据市场，通过各种手段去展现我们的优势从而获得更多的机会。 ST战略 我们产品的消费群体是大学生，只是针对大学生，很多联名卡综合性很强，竞争很激烈而且很多大学生都不知道有这款产品存在，导致这款产品的优势没有更好显示出来，很多学生没有认可该产品的功能。 WO战略 由于产品本身的知名度不高，导致使用量也不高，最主要的是我们学校没有布点，所以很多学生无法深入的去了解这款产品的功能，但是我们的消费群的固定的，相对来说我们产品的开发潜力很大。 WT战略 信用卡的竞争很激烈，除了我们产品本身有不足之处以为，外界环境也给我们带来一定的影响，要在我们学校宣传这款产品，这里客观环境制约我们开展宣传活动，因为这里没有固定的地点与空间让我们更好的为学生说明产品的特点及优势。 针对这些问题我们提供以下策略 利用各种办法，（广告、短信、互联网等手段）提高产品的知名度。 设置调查问卷，进一步理解学生对此产品的看法及需求。 完善产品的服务项目，提高服务质量。 强调和突出这款产品的特点，让消费者在最快及最短的时间接受该产品。 在校园里布消费点让广大学生深入了解产品，亲身体会牡丹学生卡带给我们的好处。 再会 * *