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中小型企业成长路径和策略实证研究 　　[摘要]文章通过对傲胜国际公司成长历程的剖析，总结出“以现有业务满足新客户的需求而成长； 满足现有客户的新需求而获成长；进入新业务领域满足新客户的新需求而获成长”的中小型企业成长的三条基本路径。以及通过地域扩张和市场重区隔这两条途径，获得现有产品的规模化成长；实施客户关系管理，开发现有客户的新需求；积累核心资源、运用资讯科技、借助外力聚合资源等相应的实施策略。 　　[关键词]傲胜国际；中小型企业；成长路径；实施策略 　　[中图分类号]F270 [文献标识码]A [文章编号]1002-736X(2008)03-0108-03 　　 　　The Growth Path and Strategy of SMEs 　　―An Analysis of OSIM International Co., Ltd. 　　Du Haidong 　　(Guangdong Vocational Institute of Science and Technology, Guangzhou, Guangdong 510640) 　　 　　Abstract: From the analysis of the growth of OSIM International, three paths of growth for SMEs are indicated: path 1, to expand the customer pool on the basis of existing business; path 2, to identify and satisfy new demands from the existing customers; and path 3, to develop new products or services to attract new customers. The products should be developed in a large scale from the regional expansion and market re-division; and the customer relationship management should be carried out to meet needs by accumulating resources, using information technology and related strategies. 　　Key words: OSIM International; SMEs; path of growth; operation strategies 　　 　　最早将企业成长的概念引入经济学的是新古典经济学派创始人阿费里德?马歇尔(Alfred Marshall)。有关企业成长的理论历经了新古典、模型以及结构三个理论时期。新古典理论时期和模型理论时期，企业成长的含义主要指基于利润和销售收入的规模增长；结构理论时期，企业成长更关注的是经营结构和组织结构的变化。尹义省（1999）指出，企业成长包括质和量两方面的含义，是对上述有关企业成长含义的概括。经营结构和组织结构的成长是质的成长；利润及销售收入的规模增长是量的成长。企业成长既需质的成长，更需量的成长。在此，所要研究的企业成长，是指企业如何扩展现有业务的规模，以及如何拓展新的业务，应属侧重于利润和销售收入为主的量的成长。笔者通过对傲胜国际公司成长历程的剖析，来探讨中小型企业成长的可能路径以及相应的实施策略，力图为欲寻求成长的中小型企业带来一些有益的启示。 　　 　　一、傲胜国际公司发展简史、业务范围、业绩 　　 　　1.发展简史。傲胜国际公司(OSIMInternational)的前身是一家小型贸易商店，成立于1980年。公司主要售卖厨房电器等家庭用品，1983年进入保健器材业务，1986年进军海外市场，20世纪80年代末期建立了自己的品牌“OSIM”，并通过合同制造的方式生产多种保健器具。近年来，傲胜不断扩展业务范围和市场范围，已拥有四大类与“健康”有关的产品，市场涵盖新加坡、中国大陆、东南亚、中东以及北美。取得了平均年增长率超过30% 的业绩，并且保持着健康的财务状况。 　　2.业务范围。今天傲胜不仅是一个拥有众多专卖店的销售商，也是自行开发设计产品的原件设计制造商，事业范围放大为与“健康”有关的产品。傲胜根据其产品的不同功能及所满足的客户需求的诉求点不同分为四类。（1）健康生活类（Healthy Living）。产品包括：血压监测器、电子测温器、耳侧体温器等。（2）愉悦精神类(Spirit)。产品包括：松懈音乐激光磁碟、海报、健康相关的书