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七匹狼营销渠道存在问题和对策研究 　　摘 要：企业的发展出现了瓶颈，现在的七匹狼渐渐失去以前的优势，无法在国内男装行业占据领袖地位，现在的七匹狼是在国内二三级城市拥有非常大的市场，但在一级城市高档商场却没有多大的优势。本文选择七匹狼为例，分析其营销存在的问题，进而提出营销策略，如理清网络营销市场、增加中高档服装的终端销售、加强终端销售的渠道、增加终端销售的后续运作。 　　关键词：中国男装；七匹狼；营销渠道 　　中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 14-0000-02 　　中国男装行业经过20多年的发展，已经进入了一个全面白热化的竞争阶段，七匹狼男装品牌在中国内地男装行业中起步得非常早，从品牌创立到现在走向国际化，已经有20多的历史，福建七匹狼是一家民营独资的男装企业，公司对于七匹狼的打造和销售渠道的开拓，已经取得了良好的效果。在2004年中国男装行业唯一的上市公司，同时也是国内第一家批发渠道和代理制服装企业，这种特许经营模式被其他的服装企业相继模仿，但是经过多年的发展，七匹狼营销存在一些问题，。 　　一、七匹狼营销渠道现状 　　七匹狼集团成立于1985年，当时的注册资本达到了4.85亿，它主导的服装开发、销售和生产，涉及了酒业、表业、房地产开发、贸易和金融投资等行业，七匹狼品牌男士休闲装是省科技厅认准的高新技术企业，七匹狼目前拥有上海、福建、广州、石狮等全国32个省市1000多家形象统一，规范经营的特许经营店和规范的销售网点，经过多年的发展，已经取得巨大的成功，七匹狼已经取得了社会各界的推崇和厚爱，是国家工商行政管理局认定的“中国驰名商标”。 　　七匹狼的主要目标人群主要是在人生路上奋斗的男性，他们在不断追求成功的同时，对于生活质理有一定的要求，他们具有良好的审美情趣，他们的年龄主要是在20-50岁，其产品类型有商务休闲、商务正装系列、运动休闲等类型的服装，由于其产品类型多标准化，目标消费人群年龄跨度比较大，所以将产品又分为红狼系列，其产品主攻商务服装；绿狼系列，其产品主攻休闲服装系；蓝狼系列，主攻牛仔，几乎涵盖了男性不同层次的消费需求。同时七匹狼正在慢慢向女装和童装领域的方向发展。七匹狼经过二十多年的发展，经过公司多年的经营和建设，已经成为了男士着装的顾问，同时注重产品的设计和宣传，一直将广告、电商等宣传手段当作是品牌认知价值体系的构建，这样可以形成设计到市场渠道的有效链接。在产品的开拓上，七匹狼主要有“绿七匹狼”和“红七匹狼”等产品系列，“红七匹狼”产品系列定位于中高档的商务服装。 　　二、七匹狼营销渠道存在的问题 　　（一）网络营销市场过度庞杂 　　在2008年，七匹狼紧跟时代发展的潮流，在淘宝网开设了自己的官方旗舰店，在这个时代正是淘宝网发展的三年，七匹狼在网上的销售已经遍地开花，但是大部分的货物都是集中在各地分销商的尾货，店主大多数是七匹狼的线下销售商或者是经销商的朋友，所以过度庞杂的市场导致假货和尾货非常多，而且在价格和质量上也不统一，不仅严重影响了七匹狼的品牌形象。 　　（二）中高档服装渠道与其他品牌竞争激烈 　　七匹狼与竞争对手劲霸男装和柒牌男装存在着较大的重叠度，所以如何通过设计和宣传，使七匹狼的品牌识别度和客户忠诚度提高，中高档服装渠道与其他品牌的竞争激烈局面不能打破，那么七匹狼无法打破瓶颈。 　　（三）终端的掌控力度正在减弱 　　由于企业缺乏对终端掌控主要表现在以下几个方面，一是市场经营发展不合理，自己的经营的一部分终端市场，抢了二级批发商和经销商的生量，导致销量不断地减少，同时渠道商造假销售，主要是因为七匹狼的产品相对比较容易模仿，一些代理商为了取得更多的利益，不惜在产品上，贴上品牌的商标，从而影响了企业品牌的声誉。 　　（四）缺乏对渠道后续的管理 　　七匹狼在渠道建成之后并没有注意与渠道成员的情感交流，从而导致产品销售出现问题，从整体的情况来看，影响渠道的因素比较多，比如行业发展、消费者行为和经销商能力等渠道建立之后，需要根据市场的发展需要，否则就会出现比较大的问题。 　　三、完善七匹狼营销渠道策略 　　中国是一个全世界最大的服装加工基地，全世界每三年服装就有一件是来自中国，很难想象，中国服装业快速发展缘于大众化服饰在不断地增加，世界自由贸易在持续地增长，男士服装行业的营销环境也随着中国服装行业发展，慢慢挤身于服装制造的强省。在中国，服装行业是一个年产值超过百亿的产业，人民生活水平的提高，对于服装质量的要求也越来越高，其增长的速度也远远高于国民经济的增长，而且还有着巨大的发展潜力。 　　（一）理清网络营销市场 　　为了清扫网络非法盗版销售，七匹狼在一方面开设旗舰店的同时，还与淘福的法务部进行合作，想通过法律手段去打