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创新思维 成就领先动力 ??? 首届“农药创新经营发展论坛”实录（下） 　　第七届全国农药交流会暨农化产品展览会期间，在农资行业同行交流、厂商交流的盛大乐章里，一曲铿锵作响的交响乐携着激昂与力量高调奏响，开启了首届“农药创新经营发展论坛”的精彩序曲。 　　首届“农药创新经营发展论坛”由中国农药工业协会主办，《销售与市场?农资与市场》杂志社协办，期间邀请了六位业界极具知名度和影响力的龙头企业领导人、六位农资经营领域统领一方市场的渠道诸侯及两位业界知名营销专家，以“权威、前沿、实战、方法”为主题，通过厂商零距离对话及专家现场点评，从战略战术两大层面深层次探讨了新竞争环境下厂商共处争取共赢、有效化解赊销风险、有效解决新产品新市场推广进度慢、营销及盈利模式创新等厂商发展过程中共同面对的疑点难点问题。 　　上期期刊中，我们着重探讨了“厂商如何共处实现共赢”这一话题，本期我们将对有效化解赊销风险、解决新产品新市场推广进度慢、实现营销创新等三个话题进行深度探讨。受篇幅所限，在此我们仅将论坛内容以整理浓缩的方式呈现给各位业界同仁，以期与大家一道重读创新思维，感受行业领先动力的脉搏跳动！ 　　论坛议题二：如何有效解决赊销，化解经营赊销风险？ 　　主持人冯卫东：论坛上半场我们要讨论的第二个问题，是如何有效解决赊销，化解经营过程中赊销造成的风险？可以说，我们行业的营销人对赊销是又爱又恨，爱它是因为赊销