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美的：用机制打造企业竞争力 美的：用机制打造企业竞争力财政刺激计划的背景 摘要 1. 引言 2. 美的竞争力分析 3. 美的发展隐忧 4. 结论和启示 ? 2011. 9. 28. (第11-15号) 作者 张沈伟(Zhang Shenwei) 研究员 李刚(Li Gang) 首席研究员 审阅 刘晋硕（Yoo Jinseok）首席研究员 《 摘要 》 ?? 《 摘 要 》 经过连续多年的高速成长，已经成为仅次于海尔的中国第二大家电企业集团。与此同时，美的在盈利能力以及具体的产品市场份额表现上也很优异。本文从企业的经营机制和企业竞争能力两个角度来讨论了美的成功之源。 我们发现，在运营机制方面，美的有两大优势：一方面，美的率先实施了管理层收购，从而消除了国有背景的企业经常面临的国有所有权与管理层利益冲突的问题，改善了企业的经营效率；同时，清晰的产权关系也使美的能够获得充足的资本支持，为其快速扩张提供资源。另一方面，在实现企业民营化之后，美的没有选择家族经营这一国内民营企业常见的经营模式，而是通过组织架构调整和建设完善的授权、激励、监督机制培养了一批有实力的职业经理人。在这一机制下，经理人的才能得以充分施展，这又推动了企业的快速成长。 在良好的经营机制的基础之上，企业打造了强大的竞争能力。通过并购等方式整合外部资源的能力迅速了弥补自身的短板；优秀的营销能力又使其能够后来居上，迅速扩大规模；而在全国的合理布局又使其实现了成本优势。 当然，美的的快速发展也存在一定隐忧。例如，在行业层面上，家电行业刺激政策取消后面临的增长风险；在组织架构层面上，事业部制面临的内部资源整合难题；在具体经营层面上，库存偏高的风险。 总体而言，美的的案例对于其他企业来说最重要的启示是：要把企业的经营机制建设作为打造企业竞争力的一个关键方面。随着市场化程度的提高，不同企业在政府扶持、低劳动力成本等“硬”资源方面的壁垒日渐消除，企业的竞争力越来越依赖于企业经营机制等“软实力”。其它企业需要根据自身面临的特殊的内外部环境来制定适当的经营机制，不能完全复制美的的经营机制。 ?? １. 引言 □ 经过多年持续快速增长，美的集团已经成为仅次于海尔的中国第二大家电企业集团 – 从销售规模来看，在中国的十大家电企业集团中，只有海尔和美的销售收入高于1000亿元，已经成为第一阵营 ?? 美的已经制定了“十二五”期间年销售收入达到2000亿元的发展目标 2010年中国十大家电企业集团销售收入 （单位：亿元） 注： 其中格力集团数据为格力电器和格力地产的合计销售收入；创维集团数据为创维数码（00751.HK）2010年估计销售收入；奥克斯集团数据根据2009年收入，假设增长率10%估计。 数据来源：三星经济研究院根据公开报道以及公司年报整理 □ 作为美的旗下白电平台的上市公司，美的电器近年来也取得快速成长，并且盈利能力在同行业中也处于较高水平 – 美的在家电企业中保持最高的成长速度，同时又实现了基本较高的盈利能力 家电上市公司的成长与盈利分析（2010） ‐?1??‐? 注： 海信科龙（000921.sz）收入增长率和净资产收益率分别为36%和271%，与其它公司可比性不高，因而没有包括在图中。 数据来源：公司年报 – 2010年，美的电器营业收入为745.6亿元，实现净利润31.3亿元，分别比上年增长57.7%和69.2% ?? 美的的高增长仍在延续，2011年1季度，美的电器实现收入305亿元，同比增长97.55%；净利润7.1亿元，同比增长17.53% – 不仅总体规模获得成长，在具体的产品领域，美的的市场地位也显著提升，在大多数产品领域的市场份额已居前两位 ?? 根据《IT经理世界》的报道，2010年美的洗衣机、微波炉、电风扇、电饭煲、电磁炉、饮水机、电压力锅市场份额排名第一；家用空调、冰箱、电暖气、电水壶、1洗碗机、热水器、豆浆机排名第二 □ 本文着重从美的独特的治理结构(corporate governance)和竞争战略两个角度来研究其竞争力，力图较完整地分析美的取得目前成就的背后动力 – 在治理结构层面，美的所有权结构、管理层激励机制是决定其表现的重要因素 – 在企业战略层面，美的整合行业资源、成本控制能力决定其产品竞争力 ２. 美的竞争力分析 产权改革理顺了美的的所有权关系 □ 美的的发展经历了四个主要阶段，而产权改革是美的的关键转捩点 美的集团发展历程 （单位：亿元） 13001100950900750570456330175150143105805030250.03281.24.80.00240.0064数据来源：三星经济研究院根据公开资料整理