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戏剧商演活力和企业商业模式 　　【摘 要】本文选取云南新果文化传播有限公司昆明品质舞台季、上海现代人剧社、台湾表演工作坊、日本四季剧团等商业戏剧机构作为范例，对它们的商业模式进行研究，以揭示商业戏剧机构商业戏剧演出活力的来源。 　　【关键词】戏剧商演；企业商业模式；活力 　　中图分类号：F713.51 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2015）03-0043-04 　　企业商业模式对于商业戏剧机构的发展有着重要影响，极大地制约着戏剧商演活力迸发。这里专门选几家代表性的民营商业戏剧机构，研究它们的商业模式，以其达到研究商业戏剧机构商业戏剧演出活力的来源。 　　一、昆明品质舞台季运作模式分析 　　（一）昆明品质舞台季简介 　　云南新果文化传播有限公司，拥有经验丰富的执行团队和储备充足的长期供应商，主要操作地产、汽车、通信等行业的各类客户活动，以及经营各类文化活动组织、策划、推广，公司推出的《品质舞台季》系列演出，通过不断引进国内外经典话剧舞台剧、世界经典音乐、舞蹈、交响乐、演唱会等演出活动，成为云南文化演艺市场化的引领者。 　　业务线一：创意、忠诚、高效的公关活动运营―“为品牌服务” 　　公司在公关活动及品牌宣传上始终贯彻“为品牌服务”的理念，旨在为客户提供专业贴心全面的服务。任何项目活动都不是孤立存在的，我们在活动中始终贯彻为品牌服务的宗旨，力图将品牌的追求渗透到每个活动的细节中去，能够深化和提升品牌魅力的公关活动才是我们应该做的。 　　业务线二：新潮、高端、极具品质的文化活动运营―“品质舞台季” 　　品质舞台季，由昆明广播电视集团NEWFM1028（都市调频）及新果文化共同主办，通过不断邀请国际、国内经典顶级舞台剧演出，系列性的推出高端文化常态剧场作品，成为积聚于昆明精品演出的一种新的潮流。包含音乐、舞蹈、话剧、儿童剧等等的品质舞台季，将始终倡导高雅精致的艺术生活。 　　（二）昆明品质舞台季运作模式 　　昆明品质舞台季节的商业模式是：立足于昆明本地市场，通过不断引进国际、国内经典顶级舞台剧演出，系列性的推出高端文化常态剧场作品，并从中获取利润。从戏剧产业链来讲，品质舞台季专注于做戏剧营销这一个产业环节，它代表戏剧运作模式的一种类型。 　　剧目：从剧目上来讲，品质舞台季本身不做原创剧目或者经典改编，而是根据自身的定位和需要，筛选全国成熟剧目在来昆明进行演出。这些剧目都是成熟的剧目，是已经经过市场检验的剧目，所以商业运作风险相对较低。由于很多演出可以提前准确计划、安排，也就是说一个演出季甚至一年的演出档期可以提前安排，品质舞台季在盈利也可以预期。品质舞台季自身不生产剧目，看似在具体剧目上将受制于人。事实上在绝大多数情况下，品质舞台季不仅不受制于人，而且选择性比较大，尤其是随着全国巡演市场的持续扩大，可选择性越来越大。 　　我们具体分析下，为什么在绝大多数情况下，品质舞台季不会受制于人。品质舞台季与全国的演出商是分工合作的关系，演出商针对的是全国市场，而不仅仅是昆明市场。所以在具体的巡演过程中，演出商在巡演地的宣传、推广上的资源、渠道、人脉等都是有限的，无法与当地演出商相匹敌。如果巡演商要获得与当地演出商相匹敌的宣传、推广上的媒介、渠道、人脉等资源，不仅要投入大量的人力、物力、财力，而且还需要一定的时间，因为人脉圈的建立是需要时间的。巡演商在本地的演出场次十分有限，投入过多的时间、精力、物力、财力，不仅不能够盈利，甚至还会亏损。同时，剧目在当地演出完这些苦心经营的营销、推广渠道、人脉等都将随着巡演上的离去而荒废。所以巡演商自身来做当地的营销、推广是不具有性价比的，巡演商与本地演出商是分工合作的关系，就是巡演商负责剧目的生产、演出，本地演出承接商负责剧目在当地的营销推广，而且这种合作关系可以长期存在。所以在绝大多数情况下，品质舞台季不会受制于人，反而会随着全国巡演市场的持续扩大，可选择性越来越多。事实上，品质舞台季不仅选择演出戏剧作品，而是包含音乐、舞蹈、话剧、儿童剧等各种演出活动，所以自身选择性很大。 　　随着中国经济的发展和人民生活水平的日益提高，全国将形成一个庞大的巡演市场。这个巡演市场的格局将是：北上广等全国的特大型城市，由于自身市场容量庞大，人才、资本等各方面条件优厚，将出现一大批剧目生产、巡演商，也就是成熟剧目的提供者。全国大部分的一二三四线城市，由于人才、资本、本地市场容量等方面的限制，很难出现可以进行大批量创作剧目的生产、巡演商，但是它们可以与“北上广”的巡演商相配合，作为当地的演出承接商。所以，全国绝大多数城市都将出现品质舞台季类型的企业。这种商业模式将获得快速的发展，但企业发展规模将有限制。 　　资金：品质舞台季节在资金获取上没有“北上广”的企业来的便利。事实上，品