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商务谈判课程教学改革和创新初探 　　摘要：在教学改革实施过程中，通过对商务谈判课程教学现状与传统教学方式的分析，发现填鸭式教学方式的局限性，从而设计出四合一教学法、模拟商务谈判法和模拟考核法，通过重视实践与理论相结合的基本原则，达到教学素质的升华。 　　关键词：商务谈判；教学改革；模拟商务谈判；模拟考核；四合一教学 　　 　　 一、商务谈判课程现状及改革的必要性 　　（一）商务谈判及商务谈判课程教学的定义 　　商务谈判是指在不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程；商务谈判课程教学，即兼具其专业知识性与实践灵活性，系统、详细地介绍商务谈判的基础知识和基本理论，并通过案例讨论加强学生对知识的理解，以提高实际运用能力。 　　（二）商务谈判课程的传统教学方法 　　1.讲授法，是指教师通过口头语言向学生传授知识、培养能力、进行思想教育的方法，其特点在于运用广泛，但不能唤起学生的注意和兴趣，又不能启发学生的思维和想象，极易形成注入式教学；2.问答法，是指由问题提出问句，同时以答案来作为答句，用一问一答的方式使内容相扣，其特点在于教学方式新颖独特，学生易于接受，但所提出问题自身的主观性，容易造成思维定式；3.课堂讨论法，是指学生在教师的指导下为解决某个问题而进行探讨、辨明是非真伪以获取知识