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外贸项目技术转让设备实施工作总结和探讨 　　摘 要： 对外贸项目策划、实施、履约等环节关键流程进行研究，优化实施方案和履约流程，获得最佳的外贸技转途径，系统总结经验，为后续外贸技术转让设备的成熟应用奠定基础。 　　关键词： 外贸；技术转让 　　1 引言 　　国际化经营是生产制造企业经营中的一项重要工作，方式主要有产品技术转让、吸收利用外资、对外商品贸易、许可证贸易、对外直接投资等，目前外贸项目主要还是依靠产品技术转让支撑发展，国际化经营业务结构以产品生产技术转让、服务为主，技术转让过程中涉及到许多生产设备、检验试验仪器、专用设备等，对这些仪器设备的国际化招标采购、安装调试及售后服务的策划和实施，是一个庞大的系统工程，风险控制难度大，因素多，必须系统周全策划，本文即针对外贸项目技术转让设备（含进口转出口，以下简称“技转设备”）如何开展启动实施验收交付等关键环节，结合前期外贸实施工作进行经验总结、思索与探讨，经过总结经验，形成机制，固化流程，避免失误，形成技转设备实施过程中各环节的设计思路，为后续进行外贸技术转让设备的成熟应用提供参考。 　　2 技转设备实施全过程技术分析 　　制定外贸项目技转设备实施方案，主要有前期策划、实施采购、合同履约、售后服务等环节，必须作好过程控制、时间的衔接掌控。 　　前期策划：包含消化采购内容、梳理具体工作事项、确定招标实施方案、分包范围、运输方式等。 　　实施采购：包含技术要求制定、委托公开招标、合同协议签订、出口免税手续办理等。 　　合同履约：包含初步验收、包装发货、港口手续办理、转运、卸货、就位安装、调试、计量、培训、试件加工、验收交付等。 　　售后服务：包含建立供货商名录、故障信息反馈方式、备件供应方式及周期、质量保证期外维修费用结算处理等。 　　3 技转设备实施环节研究 　　为保证项目合同的顺利履约，成立相应机构：项目领导小组、项目通用设备评标小组，明确成员及职责。 　　同时建立《外贸项目技术转让设备实施管理规范制度》，从确定工艺需求、采购、协议签订、包装、防护、运输方式、安装、计量、调试、培训、验收、售后服务、备件、地基、吊装、环境、人员安排、资金、资料等进行全方位的策划，明确要求。 　　招标设计： 　　对技转设备进行特性分析：哪些设备需要进行测温计量，哪些设备需要进行几何位置精度检测，按计量、检测要求分类：机械加工类、测试仪器类等。哪些设备属于进口转出口，哪些设备属于国产设备直接出口，以此来分包进行委托公开招标，同时考虑集中同一时间段内发货到某一港口，统一装船或专列。 　　根据确定的运输方式，防锈、防海水、抽真空等包装箱设计。如果采取海运方式，考虑采取集装箱，测算所需数量、承重等。设备外包装箱上不能有任何中文字符，只体现设备装吊位置、向上、防雨、重量等常规性符号。 　　根据项目周期，考虑包含提供必要的备件等，如齿轮、传动皮带，编码器、显示屏、电机、滤波器、继电器、电缆、螺钉等。在合同中需明确，质保期内传送皮带、保险丝等易损件、消耗件，以及由于外方自身的原因出现的损失，均由外方自行负责处理。 　　合同协议签订设计： 　　进口设备：属于外贸合同中的进口再转出口，由进出口代理公司负责与中标单位签订，实施方再与其签订外贸代理转出口合同，最好是委托同一家进出口代理公司负责与中标单位签订合同，办理进口再转出口海关报关手续更容易一些；技术协议由实施方作为最终用户与中标单位签订。 　　国产设备：合同和技术协议均由实施方作为最终用户直接与中标单位签订。 　　组团安调设计： 　　分析这些设备的安装技术难度，从节约费用角度考虑，能自行安装的，统一安排携带安装调试计量等工具，包括安装调试所需购置的辅料、附件、耗材等。钢丝绳、麻绳、卡箍、葫芦、吊具、撬棒、螺丝刀、扳手等，发货时随集装箱一并发运。 　　对于进口转出口的?O备，需系统策划实施好安调培训和售后服务事项。需要要求设备供应商书面提供设备安装基础图、安装调试所需环境及动力供应要求、耗材要求，传递给外方提前作好相应准备工作，待完成后安排技术人员进行现场确认。 　　为了节约多次组团去境外安装调试设备的费用，考虑分成机械加工设备组、仪器组，建立好团队，落实好职责分工，切实履行好与设备生产厂家、外方人员的协调工作。 　　要求外方配合进行设备卸货吊装就位、水泥灌浆，提供行车、吊车、叉车。 　　验收设计： 　　验收分为两个环节：第一个环节是预验收，进口和国产设备在设备生产厂家进行，实施方安排完成，并签署相关预验收报告，作好相关记录；第二个环节是最终验收，由安排的调试人员负责落实，在境外安装地点进行，要求接受培训人员进行书面签署，确认培训内容（含操作使用、维护保养、简易故障排除、安全注意事项等）、培训人员。制定验收方