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商务谈判和推销课程教学设计之我见 　　 摘 要：《商务谈判与推销》是市场营销专业的核心课程之一。该课程具有很强的应用性和实践性特征，如何体现这一特征是教学的关键。因此，应当确立该课程设计的基本理念与思路，明确课程的目标定位，并进行有效的活动设计。在实施设计方案中要贯彻以能力为本、德育为先的原则，发挥教师与学生的互动性，创新教学理念。 　　 关键词：课程设计；目标定位；实施建议 　　 中图分类号：G642 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2011）32-0248-02 　　 　　 《商务谈判与推销》是市场营销专业中的一门核心课程，通过本课程的学习与训练，能够帮助学生掌握商务谈判的准备和谋划、商务谈判的过程与策略、商务谈判礼仪、推销模式和程序、推销技巧与处理顾客、推销管理和推销礼仪等内容；掌握商务谈判与推销的基本理论、基本方法和主要技能，可以提高学生的职业实践能力，为学生参与社会实践工作打下良好的知识与技能基础。 　　 一、《商务谈判与推销》课程设计的基本理念与思路 　　 （一）设计理念 　　 本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生商务谈判与推销的综合能力为目标，兼顾学生后续发展需要，选取符合商务谈判与推销所要求的知识、素质和能力构建教学内容体系，使学生理论知识的获取和专业能力