论文-论中国移动的农村战略.docVIP

论中国移动的农村战略 2006年，在其他国内运营商特别是固网运营商几近零增长的时候，在即使移动语音业务在欧美等市场上出现增长停滞，甚至是负增长局面的时候，中国移动在用户数、营运收入以及利润等多方面的增长却仍旧维持了两位数。2006年年报显示，中国移动用户数达到3.01亿户，年度增长22.1%；营运收入2953亿元，比上年增长21.5%；股东应占利润达到660.26亿元，比上年增长23.3%，股东应占利润率达到了22.4%。这样的业绩直接反应在 HYPERLINK /n?k=%D7%CA%B1%BE%CA%D0%B3%A1 \o 资本市场 \t _blank 资本市场，中国移动在2006年中国香港市场的股价长期维持在70港元以上的高位，在纽约市场的股价也增长了65%。从用户数以及股市市值来看，中国移动都已经是毫无悬念的最大的移动运营商，在国内外各种有关品牌与竞争力的排名当中，中国移动的位置都在直线上升。 2007年，中国移动又迎来了一个丰收年，前三个月的收入、用户数增长之高令其他运营商嫉妒。就在大家都认为移动通信市场的相对饱和的情况下，中国移动却交出了一张不同凡响的答卷。 那么，是什么在铸就了中国移动这一切的成绩呢？这里面除了数据增值产品和集团信息化的功劳外，更为主要的则是得益于农村市场的开发，得益于政策的支持（主要是村通工程）。 “用户的增长是整体增长最主要的推动力。”其实在2005年，据中国移动分公司高层介绍，即使在某些原本增长快速的地区在个别月份也已经出现增长乏力的局面，这一度让中国移动内部非常紧张。2006年初，当时已是全球用户规模最大运营商的中国移动的总裁王建宙在GSM论坛上给出了自己的新目标：向进一步增长迈进。他为中国移动所找到的增长动力就是到中国的农村市场去。 事实证明，这是移动公司营销策略的一次巨大成功，来自农村地区的增长已经成为中国移动业绩增长的重要驱动力。截至2006年12月31日，中国移动用户总数为3.01亿户，其中有一半新增用户来自农村市场。在你看完这个句子的同时，中国移动将又增加4名用户，中国移动目前的新用户正以每秒1.8名的速度迅速增长。 本文将从开发农村市场的可行性分析、农村市场的推广障碍以及中国移动的市场推广策略等多方面进行阐述中国移动的农村战略。 开发农村市场的可行性分析 首先从中国国情来看，中国人口目前70％集中于农村，这里的手机渗透率相当低。据统计，与北京、上海等发达城市相比，农村地区的手机渗透率低得可怜，中部地区仅为24％，而偏僻的农村甚至只有14％，远低于平均水平34％。在广大的农村，很多人并没有手机，有些人拥有手机但更多的是闲置。另一方面，随着国家对农村信息化建设的重视以及“一低三补”农业政策的实施，中国农村人均纯收入将以每年5％的速度增长。可见农村地区的增长潜力将十分巨大。在我国移动通信产业的巨大发展，先行发展起来的城市移动通信市场已经日趋饱和，市场增长空间已经极度狭小的今天，市场饱和度不高的广大农村移动通信市场自然成为移动通信运营商的“蓝海”。 其次，农村通信市场更容易实现社会效益与经济效益的完美结合。一方面，我国各大通信运营商作为国有特大型企业，一直以来都在响应政府号召，大力推进“村村通”建设工程，致力于实现农村信息化，消除城乡“数字鸿沟”，为农村通信事业的发展贡献了重要力量。由于通信产业具有突出的外部经济性，农村移动通信事业的大发展对农村地区经济发展起到了积极的推动作用，实现了社会效益。另一方面，由于我国农村通信基础十分薄弱，长久以来很难实现经济效益，国家甚至通过成立普遍服务基金等方式，对推进“村村通”工程的运营商进行补贴。但是，随着农村通信基础设施建设的逐步健全，农村通信市场逐渐达到并超过了实现盈利的临界点，运营商在农村通信市场淘金已经具备了充分条件。 另外，根据调研公司的抽样调查，农村客户每户每月ARPU为50元，在农村市场采取低成本策略，则可保持稳定的增量增收。 总之转型是电信运营商在新形势下的必然战略选择，开创蓝海则是该战略中的一个方向。对于我国的电信运营商们来说，人口规模庞大、普及率低的农村市场这一新蓝海，拥有着巨大的增长潜力。开发农村市场是利国、利民、利己的一项伟大战略。 农村市场的推广障碍 一、我国农村地域广阔，人口众多，各地农村的特点不同，经济发展水平存在较大差异。因此，开发农村通信市场一定要找准问题所在，因地制宜，有针对性地进行开发。 二、会遇到管理成本和建网成本高的问题：与城市相比，农村通信市场相对不成熟，对于基础设施建设、渠道建设及管理成本，须进行较大的资金投入。 三、投资者不看好：从2004年起， HYPERLINK \t _blank 中国移动响应政府的村通工程，进入农村市场，海外投资人并不看好人均GDP在世界处于落后地位的农村地区， HYPERLI