XX房地产营销推广整合方案.docVIP

XX别墅 XX置业·XX项目组 2012年3月10日 2012年度营销推广整合方案 前言 随着XX项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对XX保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成XX的销售与服务工作。 ·XX客户分析 以下是根据对2002年12月17日至2012年3月7日来访的共235批次客户进行统计后的分析结果。 结论1：客户认识XX主要途径主要是通过报纸广告和户外广告 绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅应尽快推出。 120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%路牌、广告牌 报刊广告 朋友介绍 丽水湾老客户介绍 置业顾问直接介绍 其他方式 结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度 来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明XX项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位置、环