上虞新宇铝材品销售策划案.docVIP

上虞新宇铝材品销售策划案 随着社会的进步，经济发展迅速，人们的生活水平极大的提高，消费水平随之提高，对产品的要求也越来越高。与此同时，企业之间的竞争越来越激烈。为了增加新宇铝材的销售量，提高新宇的经济效益以及在铝材行业站稳脚跟，根据新宇现况，为此做销售策划。 市场环境分析 新宇铝材的不足之处与优势分析 (1)不足之处 销售范围太小，不善于挖掘新的目标客户 据我所知，新宇的销售范围太小，只在上虞以及周边地方。随着全国经济的迅猛发展，各行各业竞争激烈，不止上虞，其他地方的铝材行业也越来越多。虽然上虞经济发展快，对铝材品的需求量大，但还是供过于求。一家企业的销售范围太小可能会使企业失败，因为同行业越来越多，市场份额占的就越多，而你的销售范围又只在这几个地方，消费者的选择余地很多，不一定会选你的企业。如果销售范围够大，即使你在一个市场上占的份额不大，但是你还有其他市场，还有其他出路。 新宇不善于挖掘新的目标客户。新宇的客户往往都是一直合作下来的企业或者是通过客户介绍的，这样就导致企业的目标客户过少，在剧烈的市场竞争中，开发新客户比深度挖掘老客户潜在价值更重要。 (2)优势分析 硬件设备齐全，质量有保证，工作人员认真负责，而且成本控制很好，工作效率高，不会产生过多的劣质品，同行业中，有些企业的效率不高，产生的劣质品比较多，因此消耗的成本比较大。跟原材料的供应商关系很好，拿货的价格比别人低。