任务二 市场生命周期理论运用.pptVIP

三、产品市场生命周期各阶段的特点与营销对策 (一) 投入期的特点及营销对策 1. 快速掠取策略 以高价格和高促销费用推出新产品。 2. 缓慢掠取策略 以高价格和低促销费用将新产品推入市场。 3. 快速渗透策略 以低价格和高促销费用推出新产品。 4. 缓慢渗透策略 以低价格和低促销费用推出新产品。 成长期的特点及营销对策 (二) 提高或降低产品组合的相关度 1. 改进产品 集中力量提高产品质量，增加花色品种。例如，当年苹果iPhone 4上市时出现“天线门”，苹果及时对后续产品天线接收效果进行了改进。 2. 开辟新市场 不断细分市场，吸引更多消费者，扩大市场份额。例如，朵唯手机进军女性手机市场。 3. 密集分销 利用尽可能多的分销渠道销售商品，扩大商业网点。 4. 树立品牌形象 促销重点逐步由产品形象过渡到品牌形象，使消费者对企业产品建立起品牌信赖度。 成熟期的特点及营销策略 (三) 1. 改进产品 通过改进现行产品的特性，以吸引新用户或增加现有用户使用量。 2. 改进市场 通过扩大顾客队伍和提高每个顾客使用率，来提高销售量。例如，美国杜邦化学公司开发的尼龙产品最初用于军事，制造降落伞和绳索，后来用于服装领域，现在用于轮胎衬布领域。 3. 改进营销组合 改变市场组合因素，以增加销售量，如