株洲天天有机食养馆网络营销策划报告书工程施工组织设计工程.doc

株洲天天有机食养馆网络营销策划报告书工程施工组织设计工程资料 株洲天天有机食养馆 网 络 营 销 策 划 报 告 策 划 人:刘绥平 策划时间:2011年11月 前言 关于株洲天天有机食养馆 始创于2011年11月第二代电子商务品聚网上线营运之际,是株洲首家集有机食品、保健营养食品、绿色土特产为一体的电子购物网店(营销型垂直门户网站)。 株洲天天有机食养馆电子商务采用国内最新的第三代电子商务技术平台??北京九樱VINUX商业公社,享有独立的域名和自有的客户数据库,适应在SNS、微博横行的自媒体时代,电子商务从信息展示到全网推广,即时互动,移动支付甚至售后服务一站式的平台解决;在基于“大规模协作与分享”的理念下,打造出了一个全新的新兴商业组织形式;通过OSI订单来源识别技术,智能跟踪SNS用户传播和消费者购买路径的整个环节实现有效的协作和分享,并完美实现六大销售新技术,即: 消费事件全景展示技术,可实现消费的榜样效应; 跟随购买技术,可实现跟风效应; 视频现场直播技术,可增加真实体验; 兴趣图谱技术,可深层次互动和榜样效应; 消费者互动社交技术,可深层次互动和榜样效应; 反向促销技术等。 从而将株洲天天有机食养馆逐渐打造成为本土有机食品营销型垂直社区化的第三代电子商务品牌网站。 株洲天天有机食养馆创办伊始,既在产品质量上严格把关,直接嫁接品牌食品企业和合法直销企业产品资源,同时在商业模式上实行“传统实体店铺+会员制+电子购物网店三网合一”和以“天天有机食养卡”为会员消费推广的质优价优的“团购”创新经营(借鉴宁波三生有享网模式),秉承“为消费者提供对得起道德和良心的产品和服务”的宗旨,为顾客和会员提供有机五谷杂粮、有机食用油、有机调味品、有机休闲食品、营养保健食品等多元化种类的商品,以满足市民饮食安全、营养健康、预防保健、健康礼品等不同健康生活型态的需要。 株洲天天有机食养馆的使命是在顾客享受“健康、美丽、幸福”的生活中践行“国以民为本 民以食为天 食以安为先 ”的道义,切实保障消费者的身体健康和生命安全。 主要经营的产品为三个系列: A类产品为韩国益人公司的有机生食及系列产品,共计15款; B类产品为有机五谷、有机食用油、有机调味品、有机休闲食品等等,共计500多个品种; C类产品为品牌直销公司高端营养食品、保健品、预防保健品、健康礼品100余个品种; D类产品有非直销营养保健食品30余个品种; E类产品有株洲市区绿色食品、土特产、营养保健品商家产品代销数百余个品种。 2012年将在全市建立10家连锁分店。 本方案策划目的 随着互联网在中国的进一步普及应用,特别是“团购”的刺激市场,网络购物正在强势改变着社会的商业结构和消费者的生活方式。 在老龄化时代、健康时代、食品危机时代催生下的食品专卖,同样离不开互联网。新兴的网上营销,是扩大市场,取得进一步发展的一大契机和必然趋势。 通过调查得知,虽然有京东网和北方地区绿色食品网站开始切入互联网销售有机食品,北京、上海、深圳等地出现博扬、乐活城、禾乐康等有机专卖店,但只是主要的介绍了相关促销信息,产品宣传等等,远没有开展真正的网上营销。而长株潭本土更是空白。 在淘宝作为第一代电子商务模式逐渐细化市场、品聚网作为第二代电子商务意欲均分淘宝网购市场的电子商务激烈的竞争时代,株洲天天有机食养馆采取北京九樱商业模式的第三代电子商务技术平台,立足其独有的高技术平台、充分发挥SNS社区网络传播和QSI订单识别技术的强势营销优势,颠覆传统电子商务商业模式,打造长株潭有机食品行业垂直门户品牌网站。 株洲天天有机食养馆实体连锁店拥有稳定的进货渠道网络、品牌的产品质量、新型的商业模式 ,都构成的了株洲天天有机食养馆电子商务开展网络营销的优势。 所以我们开展株洲天天有机食品垂直营销型网站之网络营销的目的是: 1 整合有机、绿色食品行业优质产品和营销资源,打造长株潭本土有机食品行业垂直门户营销型网站。 2)细化本土网络销售市场和拓展外域市场,提高株洲天天有机食养馆的先本土后外域的知名度。 3 确立永续的株洲天天有机食养馆消费会员“生机养生”、“有机生活”、优质实惠的“团购”活动,为健康养生消费者提供优质、实惠的产品和服务,为山东益生堂公司、湖南绿之韵公司、宁波三生公司及其有享网等供应商的营销推广活动提供有效服务。 一、网络营销环境分析