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行业调研的常用套路？ 02 * 行业调研架构 宏观环境分析 行业生命周期 竞争者 分析 主要营销方式 * 一、宏观环境分析  优势 Strength 威胁 Threat 劣势 Weakness 机会 Opportunity 外 部 内 部 PEST 模型：对目标行业所处的宏观市场环境有较为全面的了解。 SWOT模型：对公司所处环境下，外部及内部条件进行分析。 * 幼稚期 衰退期 成长期 成熟期 收入 利润 品牌认知低，市场需求小 收入较低，财务压力大 市场风险很大 投资规模小 处于此阶段的行业适合投机者和创业投资人 品牌认知提升，市场需求扩大 公司销售收入迅速增长，成长期初期企业仍处于亏损或微利状态，然后利润增长很快 市场风险很大 对投资的需求很强烈 投资于优势企业常常获得较理想的回报 产品的成熟是成熟期的标志 行业生产能力接近饱和，市场也趋于饱和，买方市场出现，行业增长速度降到一个适度水平 市场竞争趋于垄断或相对垄断，少数大企业分享高额利润 市场风险较低 对投资的需求不大 投资于成熟期行业常常获得高额的回报 大量替代产品出现，而目前产品的更新换代没有跟上 市场需求逐渐减少 主要企业的销售收入不断下降，利润水平停滞不前或下降 市场风险增加 投资不适合大量介入 二、行业历史及生命周期 了解行业/公司所处不同阶段，判断可采用的不同营销方式。 * * 三、竞争者分析 – 波特五力 全方位判断行业竞争态势及未来竞争趋势。 * 四、该行业主流营销方式 主流营销渠道 营销事件 整合营销方案 * 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 行业调研从哪开始？ 主讲人：王雪婷 时间：2016.11.22 * 了解行业从哪下手？ * * 哪里可以获取数据资源？ * 我要了解什么？ * 行业政策 公司战略 消费者画像 财务情况 媒体态度 消费者需求 找行内人 * 根据信息种类，搜索相应的平台。 公司战略 财务情况 媒体态度 消费者需求 消费者画像 找行内人 行业政策 咨询公司 政府网站 财报、券商、 审计公司 互联网平台 各大论坛 互联网媒体 QQ、知乎 在行 * 战略咨询公司能够对整个市场的竞争格局、公司战略及未来走向最为精准的陈述。 麦肯锡、罗兰贝格 贝恩咨询、波士顿咨询、正略咨询 … 咨询公司 * * * * 根据信息种类，搜索相应的平台。 公司战略 咨询公司 行业政策 政府网站 国家统计局 发改委各级网站 旅游局 工商局 工信部 …. 麦肯锡 罗兰贝格 贝恩咨询 正略咨询 … 财务情况 财报、券商、 审计公司 消费者需求 消费者画像 互联网平台 各大论坛 媒体态度 互联网媒体 找行内人 QQ、知乎 在行 * 公司财报是就是一家公司的体检报告，你能够从中获取公司业务动向及原始信息。券商、会计师事务所一方面可以提供最新的“互联网+金融”行业报告，另一方面能够从财务的角度评价整个行业。 公司财报 招商证券、华夏证券 毕马威、普华永道 财务信息 Robin主题演讲：判断力是怎样炼成的？ * * 根据信息种类，搜索相应的平台。 公司战略 咨询公司 行业政策 政府网站 国家统计局 发改委各级网站 旅游局 工商局 工信部 …. 麦肯锡 罗兰贝格 贝恩咨询 正略咨询 … 财务情况 财报、券商、 审计公司 消费者需求 消费者画像 互联网平台 各大论坛 媒体态度 互联网媒体 找行内人 QQ、知乎 在行 公司财报 招商证券、华夏证券 毕马威、普华永道 互联网搜索代码 * 如何用比别人少一半的时间来搜索想要的信息？ * intitle:广州医疗行业分析 确保关键词出现在标题里 * 面膜怎么推广inurl:bbs 找到的都是来自论坛的讨论 * 母婴市场filetype:pptx 找到的都是PPT文件 * site: 4a全营销方案 在某个域名下搜索 * 根据信息种类，搜索相应的平台。 公司战略 咨询公司 行业政策 政府网站 国家统计局 发改委各级网站 旅游局 工商局 工信部 …. 麦肯锡 罗兰贝格 贝恩咨询 正略咨询 … 财务情况 财报、券商、 审计公司 消费者需求 消费者画像 互联网平台 各大论坛 媒体态度 互联网媒体 找行内人 QQ、知乎 在行、培训课件 公司财报 招商证券、华夏证券 毕马威、普华永道 互联网搜索代码 * 媒体类 行内人 * 根据信息种类，搜索相应的平台。 公司战略 咨询公司 行业政策 政府网站 国家统计局 发改委各级网站 旅游局 工商局 工信部 …. 麦肯锡 罗兰贝格 贝恩咨询 正略咨询 … 财务情况 财报、券商、 审计公司 消费者需求 消费者画像 互联网平台 各大论坛 媒体