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试论企业营销战略发展和营销观念创新 　　摘要：当前全球经济迅速发展，不断走向全球化发展，企业彼此之间的竞争力也不断上升，因此，企业的营销战略对于企业来说至关重要，直接关乎企业的产品竞争力，而营销创新是企业在全球化竞争保证自身优势的最根本途径和手段。企业营销战略的发展与营销观念的创新对企业来说，是能够保证企业长期发展的两个重要方面，二者相互影响、相互促进，互相促进与影响。本文分别分析营销战略和营销观念创新的相关概念及其影响因素，进而深入分析企业战略发展与营销观念创新关系之间的关系。 　　关键词：营销；战略发展；观念创新 　　当今社会不断快速发展，全球化的进程不断加快，企业要想获得快速发展，保证在经济市场的竞争力，其必须不断调整自身的环境和用长远的战略思维考虑企业的发展，从而才可能在不断加剧的市场竞争中立于不败之地。如果企业在发展的过程中不根据实际的情况不断调整自己的发展战略，尤其是营销战略，仅仅固守企业原本的经营思路，营销观念也不根据市场的变换进行时刻调整的话，企业就会在不断竞争的过程中逐渐落败下去，从而使得企业开始出现各方面的经营苦难，营销障碍，最终导致企业陷入困境，甚至破产倒闭。 　　一、营销战略的形成 　　所谓的营销战略就是指企业根据自身制定的战略，进而确定目标市场，在市场中找到符合自身商业模式、角色以及方法和程序的一种战略。毫无疑问，市场作为营销战略的基本出发站和落脚点，根据企业制定的营销战略进而指导企业不断根据自身实力有效占领市场，完成企业营销的认为。营销战略对企业来说至关重要，是一个企业市场营销的行为准则，是确定企业立于市场销售的重要理论基础[4]。深入分析不难发现，其在形成过程中必须深入考虑诸多影响因素。 　　（一）预见性。在制定企业的营销战略时，必须要考虑市场的需求和消费趋势，预见市场在可见未来需求状况，进而制定合乎市场需求和消费者需要的营销战略，从而引导消费趋势，甚至改变、影响消费趋势。 　　（二）应变性。市场经济存在诸多不确定性，随时会发生变换，制定的企业营销战略也必须具有一定的应变性，当市场发生变化时能够随时进行调整。一个成熟的企业制定的营销战略必定具有一定的抗风险嗯呢农光里，能够根据市场的变化随着作出调整。 　　（三）可能性。企业营销战略的可能性主要强调的是企业的营销战略能力。其指定的相关战略必须符合企业自身的实际，企业能够按照相关的战略实施具体的举措。也就是说企业具备相应能力与实力。 　　（四）创造性。企业制定的营销战略的主导性主要体现在创造性。只有制定的营销战略具备一定的创造性才能使得企业通过这种创新能力抵消自身的不足，才能使得企业所构建的差异化才能持续不断。 　　二、营销观念的创新 　　上个世纪我国企业在制定企业的营销计划时，主要是参照其他企业的计划进行，总体来说，主要模仿其他企业的营销，走一条模仿之路，很多企业在德治其他企业的营销观念后，生搬硬套到本企业。到新世纪以后，随着我国经济的不断发展，国家的开放程度也在不断提升，我国企业的营销观念也开始转变，意识到企业的营销观念创新对企业来说至关重要。总体来看，营销观念主要包括以下内容。 　　（一）亲情营销观念。顾客就是上帝，这样的营销观念深入人心，其是上个世纪主要的市场营销观念，但是所谓的上帝只是一种不切实际的说法，世上根本就没有所谓的上帝。新时代下的营销观念主要通过亲情观念创新，其更加注重的是将顾客作为自己的朋友和亲人，这样就建立了亲情营销观念。 　　（二）知识营销观念。当今社会与以往社会出现了很大的变化，人才和知识已经成为企业营销的重要资本，其决定着企业面向未来的竞争优势。在知识经济时代，企业的营销观念也要相应转变，即树立知识营销观念。知识营销观念是知识经济发展的产物，是知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场营销战中取胜。为此，主要充分捕捉和利用市场信息，开发和生产科技含量高的产品，选择和运用现代化营销手册[6]。 　　（三）绿色营销观念。当前社会的环保意识越来越强，人们越来越注重绿色营销观念，《人类环境宣言》发表以来，绿色产品的浪潮不断席卷全球，因此也是的21世纪成为了绿色产品的天堂。只有绿色产品才可以能立于不败之地。绿色产品也开始深入人心，其市场占有量不断增加，因此很多企业都开始制定了绿色营销观念，进而满足人们的绿色需求[7]。 　　三、营销战略发展与观念创新的关系 　　企业的战略发展与观念创新对于企业来说都很重要，二者具有一定的关联同时又不是统一概念。“战略发展”是针对客体而言的，“观念创新”是针对主体而言的。战略发展离不开观念创新，观念创新为的是战略发展。关于二者的关系主要体现在以下几个方面。 　　（一）谋划是战略发展与观念创新的前提。任何一个企