紫轩酒业市场营销策略跟发展规划.pptVIP

嘉峪关位于北纬39.6度，正好处于这一地带，少于150mm的年降雨量和多于2500mm的年蒸发量，使这一地区的葡萄基本不受病虫害的侵扰； 日照充足，昼夜温差大，灿烂的阳光和充足的热量保证了葡萄的生长需求 合适的有效积温使这一地区的葡萄积累了合适的含糖量和含酸量。 5万亩紫轩葡园坐落于亘古荒芜、没有任何污染的戈壁滩上。 钾、钙含量极高的沙砺土壤，与波尔多地区的葡萄种植地极其相似，完全符合高质量酿酒葡萄对土壤高钾、高钙、低肥力的要求。 引自祁连山千年冰川的清澈雪水通过世界最先进的以色列滴灌设备，按照葡萄生长的需求灌溉滋润着万亩酿酒葡萄的生长。 滴灌：具有节水、增产、降湿、提温、省工等优点。一般节水度可达70%，节省劳力50%-70%，增产幅度可达20%-40%它能将水和养份均匀、准确地送到作物根部，从而明显地改善作物生长环境。 水在同一点上渗入土壤是减少蒸发、高效灌溉及控制水、肥、农药最有效的办法。 2004年庄园开始开垦建设，到今年已形成了1.5万亩的种植规模。现有： 赤霞珠 美尔诺 品丽珠 蛇龙珠等10余个葡萄品种 其中以环境适应能力较强、有着“红葡萄之后”美称的美尔诺为主。 技术优势 我公司分别从法国、德国、意大利等 国引进法国葡萄酒压榨设备、过滤设备、灌装设备，装备水平目前在国内出于领先地位。 特别一提的是我公司配备的7000瓶／小时全自动葡萄酒灌装生产线，从意大利百特拉索公司引进，是世界一流的葡萄酒罐装设备。 严格按照国际葡萄酒组织(O.I.V)葡萄酒酿造标准和国家葡萄酒质量标准组织生产 推行全员质量管理 强化质量监控 采取有效措施确保食品安全严格筛选葡萄酒酿造原料，出具有极高品尝和收藏价值的“紫轩”牌葡萄美酒。 紫轩1号地下酒窖 该酒窖目前是亚洲最大的单体葡萄酒酒窖，该酒窖建筑面积1.37万㎡，按照国际葡萄酒窖贮标准精心设计，精心建设，以欧式风格考究装修 可放置2.1万个标准橡木桶 可一次性陈酿窖藏优质原酒5000吨。 酒窖由：葡萄酒窖储区 VIP会员窖储区 产品展示区 品酒区 演播厅 休闲厅 酒吧等部分组成。 可以为顾客整桶订购由法国橡木桶陈酿的桶装葡萄酒 并为VIP会员选中的珍品葡萄酒提供私藏、酒窖品酒会友等服务。 专利优势 “中国酒类流通诚信企业”称号 “紫轩”牌葡萄酒荣获“2006年度中国葡萄酒最具影响力的著名品牌” 2006年荣获“全国名酒博览会金奖”的称号 “2006年度甘肃省葡萄酒优秀产品” “2006年度甘肃省消费者放心食品” “国家合格评定质量信得过产品（重点推广单位）” 2006年度中国酒业十大葡萄酒创新产品 2006年12月“紫轩”牌精品冰白、冰红葡萄酒被甘肃省消费者协会、甘肃省酒业协会评为“消费者放心酒类品牌” 2007年1月我公司被甘肃省消费者协会评为“消费者满意放心食品企业” 2007年我公司被甘肃省消费者协会评为“诚信单位” 四、营销策略 1、产品策略 2、营销渠道 3、促销策略 4、广告策略 产品策略 商标策略 作为企业的无形资产， 包装策略 等级包装、附赠品包装、配套包装 品牌策略 对消费者的作用：标识、文化、沟通、承诺 打特色牌 （以年酒和产地与产品差异优势引导消费趋势） 打区域牌 （划分市场区域） 营销渠道 市场划分 内陆地区占据了国内葡萄酒生产总量的80%，东南沿海市场消化了占总量约80％的葡萄酒。 市场推进：东南沿海----东部-----西北市场-----全国市场----国外市场 渠道结构 1.选择流通渠道 厂家--------区域代理经销商--------终端销售------消费者 2.确定中间商的数目独家分销、密集分销、选择分销。 网络平台销售 本公司网站、卓越、中国葡萄酒网 促销策略 价格策略 根据不同的客户群体，制定出不同的价格，以便不同消费层次的顾客购买。 节日庆典 在一些重要的节日，做新品推广活动，新品免费品尝，以此来增加企业知名度。 赠品 为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我公司将量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。1、合金厨房小工具 2、精美印章：样式多样，展现典雅的葡萄酒文化特色。 3、专业葡萄酒封口器4、五和一开封瓶器 广告策略 媒体：借助相关媒体，投放广告。 杂志;充分借助著名杂志的影响力和可靠性，增强产品的宣传力度。 网站推广:我公司的网站上发布产品广告，并附相关说明，广告力求新颖，给人以深刻的印象。 1.积极融合葡萄酒大发展的势头 2.强化管理 3.技术力求再创新 4.大力宣传紫轩葡萄酒的品牌 5.寻求新的市场 6.副产业开发 发展规划 L