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第二节 目标巿场的选定
第二节 目标市场的选定 在市场细分的基础上，企业要进入的最佳细分市场。 目标市场： 著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。 目标市场是指在需求异质的市场上，企业根据自身能力所确定的意欲满足的现有和潜在的消费者群体。 主要内容 评价细分市场 确定目标市场的方式 企业涵盖市场的模式 目标市场选择策略 影响目标市场策略选择的因素 一. 评价细分市场 目的：在于弄清这些细分市场是否具有值得公司进入的各种条件，及其程度如何。 评估标准： 1.细分市场的规模和增长率 2.细分市场结构的吸引力【来自于现有竞争者的威胁、来自于新加入的竞争者的威胁、来自于替代品供应者的威胁、来自于顾客议价能力的威胁、来自于供应商议价能力的威胁。】 3.公司的目标和资源 二、确定目标市场的方式 先进行市场细分，然后选择一个或多个细分市场即子市场作为目标市场 不进行市场细分，而以产品的整体市场作为目标市场 三. 企业涵盖市场的模式 1.密集单一市场 2.有选择的专门化 3.产品专门化 4.市场专门化 5.完全市场覆盖（无选择策略/无差异营销） 密集单一市场 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 有选择专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 产品专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 市场专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 完全市场覆盖 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 * *
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