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业务员的提成标准管理方案 　　公司业务员薪资方案 　　第一条 目的 　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 　　第二条 薪资构成 　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 　　发放月薪=底薪+费用提成 　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 　　第三条 底薪设定 　　底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。 　　第四条 底薪发放 　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 　　第五条 提成设定 　　中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。 　　国际提成标准： 　　产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。 　　产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。 　　产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。 　　产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。 　　只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。 　　具体操作步骤 　　1. 提成分费用提成与业务提成 　　2. 费用提成设定为1-20% 　　3. 业务提成设定为4% 　　4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 　　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 　　第六条 提成发放 　　1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 　　2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 　　第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 　　第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 　　经营界连接：附加案例 　　个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 　　10 800 1500 　　≥10 1000 　　≥15 1200 　　≥20 1500 1500 　　≥25 2000 2000 　　≥30 2500 2500 　　≥40 3500 3500 　　≥50 5000 5000 　　二、经销提成方案： 　　经销经理 提成点 跟单员 提成点 　　个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 　　个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 　　除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 　　注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 　　三、经销费用标准规定： 　　1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 概述 业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资，按销售额提成。现时一般采用兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。 业务员概念 　　业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。 　　顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。 　　没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨