《跨境电子如何选品》.pptVIP

跨境电子商务实训 1.选品 在电商平台，选对产品就成功了80%/7分靠产品，3分靠运营 选错了肯定是100%失败 主动选品、被动选品 主动选品是通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解，主观的去开发产品 被动选品则是参考其他大卖家会有哪些产品近期销量比较好，然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品 实际经营中，如果能做到两者相结合是更佳的。 从生活日常入手选品 目标市场四季的天气变化，人群的饮食习惯、业余爱好，以及节假日等基本日常。 了解目标市场人群的购买能力、喜欢的风格等等条件 圣诞节、万圣节、冬天、户外消费者 一些问题 想做品牌还是赚快钱？ 客户是谁？有多少？支付能力怎样？? 搜索量有多少？如何变化？? 竞争对手是谁？竞争格局怎样？? 有无垄断卖家？是否有超越的可能性？? 前台数据和后台数据 搜索关键词看首页排名、最大销量单品、成交和评价量、价格区间等 一般需要用到几个数据源工具，淘宝平台需要用到淘宝指数（）和数据魔方（付费卖家工具），京东平台需要用到数据罗盘。 几个“不要” 不要做搜索过少、竞争对手过少的产品，除非你不依赖平台流量。 不要做品牌和产品已经画了等号的产品，除非你与众不同的功能。? 不要做已经形成垄断格局的产品，除非你有颠覆性的技术。? 不要做硬伤的产品，没有除非。 来源：如何进行电商选品 产品的卖点、品牌壁垒 差异化 运营反馈? （恒温奶瓶应该解决去瞬时调温的问题，而不是保温的问题） （根据客户的反馈进行深度打磨，一线客服收集的反馈意见非常之重要，所以产品经理最好能多跟客户直接沟通，争取在产品试销后，适时推出改进版的迭代产品；如果已经标准化的产品，则需要调整销售策略，尽快过渡到精细化运营的阶段） 跨境电商选品套路 刚需选品意味着这个产品既要是能够解决用户某方面需求必不可少的物件，同时，也意味着在用户选择解决该需求时不会过多的在意产品的款式 大概需要先后进行60款左右的产品试销，而你需要查看评估的总产品数量，则有可能多达五六百款 真正要解决跟卖，只有一种方法，那就是—我有，你没有。 并不是所有的供应商都适合做跨境电商 a、质量稳定 b、价格有优势 c、有现货库存。 找1~2家备用供应商 电子产品首先肯定想到深圳，要找服装类要数广州、虎门，要找LED灯饰类就在中山，要找手套类的当数辛集，小商品类的肯定就在义乌了 网站定位-行业动态分析-区域需求分析-品相参考-产品开发与信息加工 立足中国的跨国电商B2C站点，建立销售品牌更优于建立产品品牌。 儿童用品丶摄像器材丶汽车配件丶手机周边丶服装服饰丶电脑周边丶电子丶美容保健丶家居园艺丶首饰手表丶办公用品丶体育用品丶玩具收藏品丶游戏配件 行业分析报告--中国制造网 Google Trends KeywordSpy 来源：跨境电商困境突破—如何选品 跨境选品的实操细节 Google Adwords 跨境平台、国外网站、社交媒体、榜样卖家 通过平台数据基本的判别“红海”和“蓝海” 通过关键词找到蓝海类目中的蓝海产品 根据平台大方向找到主推产品? 结合自己的供应链优势 各平台思维模式 Amazon:　跟卖＼自建 速卖通：时尚类产品和配件以及小家居运动类产品；主要市场要放到除过欧美以为的新兴第三方国家市场为主；利润核算以小包为主；铺货思路和虚拟样品库存这些是目前一些增长迅速卖家的核心； eBay：“海外仓派系”和“中国直发派系” Wish：关键词和页面是按照亚马逊的模式；用户界面是ebay的“Collections”模式；速卖通的选品思维 来源：跨境电商平台选品小思维