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职业院校市场营销专业校企合作探索和实践 　　 【摘要】文章解释了职业院校校企合作困难的主要原因，总结了目前福建对外经济贸易职业技术学院市场营销专业校企合作的一些方式，并提出了解决校企合作的一些新思路，对解决职业院校校企合作难题有一定的借鉴作用。 　　【关键词】校企合作；实训合作；教学合作；教材建设合作 　　【中图分类号】 G718 【文献标识码】A 　　【文章编号】1674-1145（2008）05-0161-02 　　 　　职业院校由于自身的办学特点，对学生的实习与实训的要求较高，希望学生能够通过学校的学习就能实现与企业相应的岗位零距离对接，毕业就能就业。市场营销专业由于本身就是属于应用类专业，对实践的要求就更高。企业在招聘市场营销专业的从业人员时，一般都希望他们具备一定的实践经验，这样可以更快地为企业创造价值。要想能达到“毕业就是就业”的目标，就要求职业院校必须与企业保持密切的关系，高紧密度的校企合作就成为职业院校市场营销专业的必然需要。 　　虽然校企合作有很大的必要性，学校对此十分热衷，但由于种种原因，却是剃头挑子一头热，企业对此的热度远远不够。在现有条件下，问题该如何解决，各校都采取了一些方法来应对。本人也根据职业院校的具体情况，结合本人所在学校的实践及本人的思考，就市场营销专业的校企合作的方式，进行了总结，并提出一些新思路。 　　 　　 一、实训合作方式 　　 　　 （一）实训基地合作 　　1．合作办实训基地，学校引进企业的技术与设施联手合作办学，如与某电信公司拟议中的合作。项目合作内容为：福建对外经济贸易职业技术学院出学生、场地与部分设备，某电信公司出技术、部分设备与少数管理人员。由于福建对外经济贸易职业技术学院地处偏僻，学生外出实训困难，如果能将实习基地搬入校园，既可以解决这个问题，还可以让学生随时可以进行相应的专业实习。而企业由于可以得到有时间保证的、素质相对较高的员工，投资不大，收益较好，如果技术可行，也乐于与学校合作。 　　2．合资办实训基地，引进企业投资、技术一起办实训基地。如可与福州的一些拓展公司合作。由福建对外经济贸易职业技术学院出场地、资金与部分受训人员，拓展公司投入资金与技术，大家一起办拓展基地，资源共享，利益均沾。校企共同服务社会，实现双赢。 　　3．企业实习基地合作，如与福州某商场的签订协议，让其成为本校的校外实习基地。这是多数学校都有做的企业顶岗实习，福建对外经济贸易职业技术学院也一样。学校派出实习学生，福州某商场负责接收，学生成为企业实习员工，进入相应的岗位进行相应的实训。当然，要想让企业愿意接收学生进入企业实习并非易事，既需要企业与学校有良好的合作关系，签订多方认可的实习协议，也需要教师与企业合作对进入企业的学生联合进行针对性的相关培训，让学生具备上岗的基本条件，这样才能让学校、企业与学生达到多赢。 　　（二）项目实训合作 　　1．节、假期临时促销，利用节假日进行促销实践，如与世界500强之一的某公司“五一”节假期临时促销项目合作。每逢节假期，大多数商场、连锁机构与服务企业都会遇到人手不足的问题。这时是学校锻炼学生促销能力的大好时机，学校可以及时与有关商家进行联系，派出学生进行临时实习。比如，福建对外经济贸易职业技术学院每次都派出数十位同学入驻合作公司协助进行节假期临时促销，既解决了企业临时找人难的问题，又帮助学生解决了专业实习的问题，皆大欢喜。 　　2．暑假项目实习，利用暑期长假进入企业顶岗实训，如与某电信公司暑假电话销售项目实习。目前许多学校都安排一周左右的实习时间，这样安排是不太合理的。因为实习时间太短，学生根本来不及适应企业文化、了解企业的产品、熟悉销售流程与方法，学到的东西较少；而企业也由于培训得不偿失、计算薪水复杂、管理麻烦等，也不愿接受短期学生。暑假有近两个月时间，时间足够安排合适的项目实习。学校应努力与各种相关企业洽谈，开拓更多的暑期实习项目。 　　3．阶段性项目实训，根据企业的实际需要进行的某些阶段性项目合作，与某电子公司进行的电子类产品项目销售合作；与某服装连锁机构进行的品牌服装鞋帽项目的不定期展销会。商科类院校找到实习机会不易，因而，必须见缝插针，碰到机会就要抓住。学校应随时与各种企业保持密切联系，遇到合适的项目就进行项目实训合作。 　　 　　二、教学合作方式 　　 　　（一）邀请企业营销实战专家入校讲课 　　1．邀请中、高层经营管理人员开设讲座，比如邀请各种类型的，尤其是邀请世界名企的中高层市场营销与管理人员等到校开设的相关专题讲座。那些来自世界名企的中高层经营管理人员，自身曾受过规范的企业内部培训，作为管理人员又有丰富的培训员工的经验，他们开设的讲座，实战案例丰富、语言生动有趣，很受学生欢迎。而私营企业的营销管理人