世纪赢家终身寿险产品介绍第6天下午.pptxVIP

课程大纲拿什么来爱你，我的孩子？世纪赢家产品概述世纪赢家五大优势世纪赢家目标市场世纪赢家主要卖点常见异议及处理话术拿什么来爱你，我的孩子？镜头1：暑期掀起又一轮学习班、兴趣班热。孩子的假期教育，成为中、小学父母的烦恼。镜头2：聘请家教是时势所趋，家长对孩子学习的关注，倾入了大量的心血。孩子成长费用你算过吗？？大学5万元4万元高中3.5万元初中3万元2.5万元小学幼儿园2万元托儿所教育费用200000万应试教育的花费20万生活上的花费中国一个普通家庭的孩子从出生到大学毕业大约23年，23年里吃穿消费以每个月平均1000元计算，共需花费：1000元×12月×23年 =27.6万元如何解决50万？规划爱不是盲目的付出，是理性的规划目标购买住房要钱存钱为作教育金?短期投资要钱靠储蓄：难在积累存钱不断贬值意外支出要钱结 果0时 间开 始专家指出：子女成长教育金是一笔稳定的、不断增长的、与生命等长的现金流，必须专款专用！越来越多的中国老百姓开始考虑以购买少儿保险的方式为子女准备成长费用：“总觉得孩子是家庭的重心，因为单位给自己办各种社会保险，所以首先想到要给孩子投保。”－－杭州钟女士（公务员）“小一辈总是最重要的，我年轻时，就给儿子买保险，为他上学和结婚提前做准备，现在有了孙女，当然也首先要想着给她买了。” －－夏女士表示，给下一辈买保险，作为一种储蓄，算是长辈赠送给晚辈的礼物。“孩子上大学支出比较大，考虑到这方面因素，儿子出生后就给他买了20年的教育险。” －－李女士在为孩子投保上也是一位非常超前的家长。——摘自《青年时报》在平安所销售的人寿保险中，0～17周岁的被保险人占总投保人数的30％；在2004年推出的智富人生万能B款中，未成年人的投保比例更达到了50％。图1：未成年人在平安人寿所销售的保单中的占比图2：未成年人在智富人生B款保单中的占比2007年9月，平安停售了智富人生B款……难道平安就从此放弃了少儿万能这个广大的市场吗？来自业务队伍的呼唤平安什么时候会再次推出少儿万能？2008年5月30日一款针对少儿的万能寿险世纪赢家 隆重上市世纪赢家产品概述被保险人0～17周岁, 从事5级及以上职业者不得成为被保险人无固定职业、年收入低于6万元不能投保投保规定保险期间终身期交保费最低12000元，超过部分为1200元整数倍交费方式分年交、半年交、季度交和月交四种方式期交保费不得低于4000元，超过的部分须为1000元的整数倍年交保费2万元以上（含2万元时），每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的10倍追加保费基本保额 北京、上海、广州、深圳市的未成年人保额最低为5万元，最高为10万元；其他地区保额均为5万元；保额调整下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费 的0.5倍与1万元的较大者；上调保额：18周岁前，除北京等4城市可上调至10万以外，其他城市不能调整；18周岁后女性最高保额为年交保费的112倍，男性最高保额为年交保费的81倍。被保险人身故，身故金为当时的保单价值与基本保险金额之和，主险合同终止危险保额＝基本保额保险责任基本持续交费特别奖励 ——如果客户在保单生效日起5年内，每年均按期支付期交保费，自第6保单年度起，在客户按期支付期交保费后，平安将额外分配当期应交保费的2％作为基本持续交费特别奖励计入保单价值额外持续交费特别奖励 ——如果客户在保单生效日起14年内，每年均按期支付期交保费，在第15保单年度，当客户按期支付期交保费后，平安将额外分配15％当期应交保费作为额外持续交费特别奖励计入保单价值持交奖励注：追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持续交费特别奖励初始费用 根据保监会《万能保险精算规定》，平安将针对客户交纳的保险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。每期期交保险费归属的保单年度对应的初始费用保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单年度0-2500元的部分（年交）0-1250元的部分（半年交）0-625元的部分（季交）0-208元的部分（月交）50%25%15%10%5%超出2500元的部分（年交）超出1250元的部分（半年交）超出625元的部分（季交）超出208元的部分（月交）5%客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单价值（现金价值）附加险特殊规定平安世纪赢家可附加以下险种：平安附加世纪赢家提前给付重大疾病保险附加守护一生终身医疗保险（2007）附加豁免保险费重大疾病保险（2007）一年期附加险注意事项：附加世纪赢家提前给付重疾仅可附加在世纪赢家上，且1万元 ≤基本保额≤世纪赢家的基本保额世纪赢家与赢家重疾保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾（3周岁以上同时附加有守护一生时除外）赢家重疾赔付后，主险保额随之等额减少VS智盈人生世纪赢家世