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一汽大众营销的策略的研究 　　[摘要]本文在分析一汽大众的营销现状地基础上，运用4P理论，从目标市场选择、市场定位，产品策略、定价策略、促销策略、分销策略等几个方面提出了一汽大众相应的营销策略，并得了重视战略、重视合作、重视“知本”、重视顾客的营销启示。 　　[关键词]一汽大众　营销策略　市场发展 　　 　　一汽大众在业内一直居于霸主地位。据全国乘用车信息联席会统计数据显示：进入2007年以来，国内乘用车厂家都呈现出快速的发展趋势，其中，一汽大众以25.2％的增长速度快速发展。2007年1-4月份，一汽大众实现销售137316辆，同比增长25.2％，其中大众品牌销售106588辆，同比增长26.5％，奥迪品牌销售30758辆，同比增长21.0％。一汽大众之所以取得如此骄人的成绩，与其构建良好的营销模式及营销渠道密不可分。 　　 　　1　目标市场选择 　　 　　年收入5万元以上、年龄在25-40岁、服务于二资企业、银行、外国驻华办事处等单位、或为私营企业服务以及私营企业主的群体。 　　(1)按用户性质分私家车市场，出租车市场，公商务车市场。 　　(2)按地区划分：北京、广东、东北地区；中部地区；西部地区。 　　 　　2　市场定位 　　 　　大众一汽具备先进的技术、优良的质量和品牌，从而在消费者心目中确立了黄金档次的普及型轿车的形象。 　　 　　3　营销策略分析 　　 　　3.1产品策略 　　对于一汽大众生产的汽车，我们先总结一下现有产品线的特点，然后讨论产品改进，产品开发和应顾客需求对产品进行个性化改装的问题。 　　3.1.1现有产品线 　　①高尔夫系列。该系列汽车采用1.6FSI发动机，配置新，属于时尚刑，价钱相对便宜，11.6-16.26万元人民币，主要针对年轻人或追求经济的消费群体。 　　②迈腾DSC系列。2.0TSI发动机与DSG变边箱相搭配使车辆加速更敏捷，在某种程度上DSG技术也降低了油耗，最高车速达到211.0km／h，由0公里起步到100公里小于(等于)6秒，同于运动型，售价18.98-26.38万元人民币，主要针对享受驾驶乐趣的人士。 　　③宝来系列。采用手动5档直列四缸电子燃油多点喷射汽油发动机，售价10.78-14.38万元人民币，主要针对二口之家。 　　④速腾系列。操控性灵活，生产工艺先进，安全性强，高科技装备丰富。售价13.88-21.68万元人民币。 　　⑤开迪系列。独特的1.22m高顶设计，保证了开迪驾乘者的舒适性，能够保持驾乘者良好的视野，并增大乘坐与储物的空间。而且开迪的承载能力极强，净载重最高达725公斤，是普通轿车的2倍，完全能够满足各种中小企业商务用车的要求。另外，开迪还可以选装第二排座椅，最多可乘坐7人。售价12.58-14.36万元人民币。特别适合一家多口的外出旅游，也适合商用应用。 　　⑥捷达系列。捷达轿车不仅开创了中档轿车应用高档发动机技术、安全技术装备的先河，而且全部产品率先采用了先进的多点电喷技术，全部加装了二元催化反应器，提升了中档轿车的环保性能，从而使捷达轿车成为中档轿车环保的先驱。售价7.48-10.18万元人民币。 　　3.1.2产品改进 　　依据汽车行业技术化，环保化的发展趋势。对现有的汽车系列，采取以下方面的改进： 　　①汽车工艺改进。针对消费者对汽车外观粗壮，内部仪表装饰相糙简陋，汽车工艺较为粗糙的问题，乘坐感觉较拥挤的不满等问题，改进各系列的外观，内部装饰，以增大汽车的内部体积，以满足消费者的需求。 　　②技术水平改进。对汽车引擎，刹车系统，控制系统等方面进行提高，改善汽车的动力，安全，控制等方面的性能，加大一汽大众汽车在同类轿车产品中的性能优势。 　　③环保方面改进。按照国家制定的相关法律政策，改进汽车的环保指数。 　　④全面推行全面质量管理，减少轿车的出厂质量问题。 　　⑤以消费者细分市场的不同需求对轿车进行差异化改进。 　　(a)高尔夫系列。对于该系列轿车，主要对其外观进行行改进，使其外观增加潮流的因素，增加其外形的可观性。 　　(b)迈腾DSG系列。主要对其技术性能做进一步的加强。面对更强劲更顺畅的动力输出，车身悬挂显的有些跟不上，但好在有ESP的帮助。因此车身悬挂系统应加强。 　　(c)宝来系列。对此系列的轿车，对其的外部和车内的装饰要进行调整，增加其的豪华程度和舒适感；减小发动机的噪音。 　　(d)速腾系列。主要对其技术性能做进一步的加强。采用与同际同步的发动机。 　　(e)开边系列。对此系列的轿车，对其内部的装饰行调整，增加其的豪华程度和舒适感。 　　(f)捷达系列。主要对其技术性能做进一步的加强。继续改善其的动力性能以及控制性能，以保持其在同类车中控制性能及动力性能的