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农业贸易项目创业计划书 市场开发方案[前言] ?对于如何对于市场的开发，首先要明白我们是一个什么样的一个公司，现在 我们的公司主要是从事农业贸易性的贸易公司。以后我们还要向更深层次的迈进。例如。农产品的深加工；产品商标的注册；等等就现在而言。公司刚刚起步，会面 临诸多的困难，例如；资金并不是很充足；公司在经营上的经验和经历明显的不足。公司销售团队存在许多的不协调因素；所以现在市场开发方案应该考虑到如何才 能为以后奠定基础！为公司的更快的发展添油加力！如何把现在公司内部各个部门在相互的磨合的过程中产生对于市场开发带来的不利因素降到最底线。 现在的企业很多人认为市场开发只是销售部门的事情。这其中也包括一些销售人员也持有 这样的看法。但是事实并非如此。市场开发并不是不销售部门可以一手包揽，而其他部门的人可以袖手旁观，不闻不问。事实上，在许多的场合，每一个员工在有意 无意之间，从事这企业市场营销的工作。企业外部的人对于企业的印象。有很大一部分会受到他与该企业实际接触的影响，而任何一个企业外的人员所接触的对象， 就可能是任意部门的任意位员工，所以，不管是有心无心，企业里每一个人均或多或少在从事着企业的市场营销的工作，并对外人对企业的印象造成重大的影响。 就现在而言；公司的主要是以倒买倒卖的运营模式。所以找到真正的目标市场和目标客户，还有顺速的建立一个市场营销知识丰富而且富有丰富经验，能在工作每个队员都能兢兢业业的销售团队以是重中之重；迫在眉睫 面对市场的未知。我们必须必需明白并体会和遵循达尔文的理论总结出来的这十六个字“市场竞争；物竟天择；优胜劣汰；适者生存” 目前我们公司的客户主要是以农业产品深加工的企业。例如；饲料加工企业；食品生产企业；粮油企业；粮食或其他农业产品出口公司；面粉生产企业；各地大中型粮食储备库。 面对目标客户的多样化；范围广；地域分散的特点应该运用灵活多样的营销的手段来进行实际有效的开发和维护。 随着时代的不断进步；应当看到现代信息化在现代的社会了必将成为这个时代信息来源的主流。 1．虚拟市场营销；信息社会的到来将改变传统市场营销的运作模式，以互联网技术为基 础的电子商务不仅会取待旧有的贸易方式，而且将市场营销竞争从一个物理的空间转化到一个虚拟的空间。作为我们企业如何顺应这个时代的潮流。把握这个时代的 讯息。利用好每一种可以为我们提供优质服务的工具。由为重要 2．精简、反应快速的 营销组织；因为信息化社会的市场竞争强调的就是速度，相对于我们企业来讲竞争对手的反应是否比我们敏捷、 对我们的影响很大。信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销组织建立的模式。因此，精简、富有弹性和互动，极具效率并 且高度自动化、网络化，是我们的营销组织在信息化社会设置所有应该的值得借鉴的。 3．以客户为中心的 市场营销管理；当今以产品为导向的营销哲学将逐步转向以客户为中心，全方位满足客户需求，不断创造更新、更好的经营灵活多样的营销方法；市场营销管理的中 心将从以往注重业务的量的增长转向注重质的管理营销目标将从降低成本提高效率转向开拓业务、提高客户忠诚度。 4． 社会市场营销；现在企业要做大做强，首先要在公众面前树立良好的形象 公司管理方案框架[前言] 联想控股公司总裁柳传志先生说的好：“就我个人对企业经营的管理，决定一个企业成功 的要素很多。其中，战略，人员与运营流程是核心的三个决定性要素，如果将这三个要素有效地结合起来，是很多企业经营者面临的最大的困难。只有将战略，人员 与运营进行有效地结，才能决定企业的最终成功。结合的关键在执行。” 在这里柳先生谈到了企业的一个问题就是执行力。我在北京泛澳企业管理咨询有限公司工作其间。深深的体会到了“执行力”的力度确实是企业管理成败的关键。我觉得我们公司要想做强；做大；就要必须要： 周密的行情调研-建立管理体系-加强专业培训-提高工作效率-严格的奖罚措施。每一 个步骤都要有详细的的工作计划和执行的标准。这写方法可能很多企业都知道，现在很多的企业都在采用方法和思路，但有的成功了，有的失败了。这其中的原因很 简单。成功了，是因为执行的到位，失败了，是因为缺少执行力。关于如何提高我们企业的执行力的问题具我的观察，其他公司的管理者都具有一下技高一筹特点： 这些特点都是以后我们公司值得借鉴的比如： 1．对自己的业务足够了解，能够在一些重大的决策中贡献自己的力量，既是的“领导作用”? 2．能够为企业发的展确立而清晰的目标。复杂回导致误解，简洁会排除迷惑。即：“目 标管理”及“业务细分化 ”?????????????????????????????????????????????????????????????????????? 3．经常给自己下属提供指导和培训。他们认为，判断自己的领导能力的的标准是自己所聘请的