节日营销活动策划都离不开这9招的设计组合!.docxVIP

/ 节日营销活动策划都离不开这9招的设计组合！ 从本月下旬开始，“中秋、国庆、万圣节、双十一、双十二、圣诞节、元旦……”，一大波节日向我们袭来。 对于营销人来说，节日=做活动；而对于管理层来说，做活动=策划活动方案。那么我们应该如何策划活动方案，才能在节日中脱颖而出呢？今天， 小编就来和你分享一下做活动的9大秘诀，希望对你有所帮助。 秘诀一：物质奖励概率事件 物质奖励：顾名思义，就是给用户实际的奖励(可根据公司的产品属性来定)。 [案例] 案例中，“央视影音”为吸引用户设置的物质奖励就是“票”!大多数感兴趣的用户对“送”是没有抵抗力的。 概率事件：是指一个事件的发生，有一定的随机性 [案例] 案例中，某会设置的抽奖活动就可视为”概率事件”。用户可能一次转到奖，也有可能两次都转不到，所以在设置活动规则时，就要仔细设置用户中奖概率，让用户感觉不用费力就能抽到奖品，还想再继续…… 【注意】在设置奖品时，除了跟热点，还需要注意是不是用户需要的。 秘诀二：稀缺感 稀缺感：物以稀为贵，越是稀缺的物品，人们越觉得珍贵想拥有。 [案例] 案例中，网易的开年大课，原价199元，现在限时39.9元，一是较低的价格让用户觉得占到了便宜，二是用户想要的这种低价是限时，时间紧迫，制造稀缺;还提醒用户前1000名购买课程可以得到《网易内部运营文档》，用“内部文档”体现其稀缺价值，促使用户购买。 秘诀三：竞争