美世为某500强做销售人员激励设计方案.pdfVIP

目录 第一部分 销售人员模型 第二部分 销售提成方案 第三部分 销售提成矩阵方案 第四部分 业绩奖励方案 第五部分 渐进式奖金方案 第六部分 奖金发放频率及管理建议 Mercer 0 销售人员模型 交易类 复合类 项目开发类 – 较短，一般不超过3个月 – 中等，介于3到12个月之 – 较长，通常延续数年 销售周期 间 客户类型 – 客户数量众多，单位售价 – 客户数量中等，需要卖方 – 客户数量少，单位订单价 较低 提供更多信息，销售额约 值高，通常可达数百万美 与价值 值数百万美元 元