S期刊网络营销的策略的研究.docVIP

S期刊网络营销的策略的研究 　　【摘 要】 民众的阅读方式在互联网时代有了明显的改变，互联网让民众拥有更多的阅读渠道，民众获取资讯更为便利。摄影类期刊在互联网时代也急需调整营销策略。如今，“互联网+”已经成为国家战略，在这样的时代背景下，摄影期刊又有新的发展方向，以此时代发展为背景，下大力气发展互联网营销，对于期刊社而言是一次巨大的挑战，同时也是良好的发展机遇。因此，摄影类期刊要根据时代发展背景，在互联网时代更新营销策略，以此来促进自身的发展。基于此开展研究，以S期刊为例，希望通过研究来为我国摄影期刊的发展建言献策。 　　【关键词】 期刊 网络营销 营销策略 　　我国的“十三五”规划中文化产业成为主要的内容，加上我国政府大力倡导互联网+，并为互联网+的发展提供更多的政策支持，为期刊的发展提供了新的发展空间和平台。当前各期刊社均已经认识到传统的发行方式不再受宠，各品牌期刊内容相似度高。随着读者的阅历、学识的不断提升，对于期刊内容的选择将会更加严格，要想稳定这部分的读者群，期刊社需要付出更多的努力。对以S期刊为代表的摄影类期刊而言，受到当前一些自拍软件的影响，一些摄影内容质量呈现下降趋势，加上受众群体不够明确，一些时尚类期刊也给专业的摄影期刊发展带来巨大的挑战，这一系列的问题都给摄影期刊的发展造成严重的困难。 　　一、S期刊社发展背景与面临问题 　　互联网时代也称为新媒体时代，智能手机、网络、移动电视、触屏媒体、数字期刊等，对摄影类期刊而言构成了挑战。截止2014年年底，我国共有9966种期刊，平均期刊印数高达15661万册，30.95亿册的印数总额，183.58亿张的总印张，249.38亿元的定价总额。对比2013年，总数增长了0.9%，但平均期印数则降低了4.81%，总印数下降了5.44%，总印张也下降了5.71%，定价总额也下降了1.57%。 　　尽管新媒体让民众的阅读习惯有所改变，但也对摄影类期刊的读者群和广告予以分流，新的媒介也给摄影类期刊的发展。摄影期刊要积极向新媒体转型，不能只是进行官方网站的建立，而是要树立用户至上的理念，建设以用户为体验中心的综合平台才是发展的根本。要树立该理念，通过新媒体技术为期刊本身寻得新发展。 　　当前我国摄影期刊主要有《大众摄影》《中国摄影》《人像摄影》《摄影之友》等。其中，发行量最高的是《摄影之友》和《中国摄影》。业界之外，比如读者圈内，《摄影之友》市场活跃度最高，商业化也做得最好。这几本主流期刊现在在网上也都有销售。 　　S期刊社是一家具有30多历史的期刊出版机构，主营业务是出版发行摄影类期刊――S刊，主要发行渠道是邮局订阅。近年来，由于互联网的快速普及，通过邮局订阅期刊的用户越来越少，期刊发行收入逐年递降，因此存在开展互联网营销的迫切需要。目前，期刊社已经尝试通过线上渠道销售期刊，但效果不够理想。 　　通过对S期刊的营销策略现状和存在的问题的研究，发现当前S期刊虽然在业界领先，但其发展中也存在如下几方面的问题： 　　第一，期刊社的产品定位不够准确，虽然期刊社对产品定位有考虑，但其重视目标群体的维护，却忽视对其他目标市场的开拓。期刊社的读者以中老年为主，这部分的读者较为稳定，因此只需要好好维持就可以，期刊社可以在其他目标市场的开拓上花时间，如青少年阅读群体。 　　第二，广告收入是期刊社主要的收入来源之一，因此在这一部分的营销可以加大优惠幅度。 　　第三，期刊社的分销渠道也不够完善，促销组合不够紧密。互联网+时代，期刊社应当拓宽分销渠道，并且建立完善的分销系统，提高期刊社的销售额。这一点就需要在广告客户营销和读者目标群体上给予更多的关注。 　　随着社会的发展，媒体只有通过结合时代发展背景，不断发展自身，才能满足民众的需求。S期刊亟需研究在“互联网+”战略下如何进行转型升级，开展互联网营销，促进纸质版和网络版的共同发展。 　　二、相关理论概念 　　1、网络营销 　　网络营销，互联网是基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标，网络营销被认为是一种新型的市场营销方式。 　　网络营销的基本概念中，要明确其是企业整体营销战略的一个组成部分，将互联网作为基本手段，以此来实现企业总体经营目标。网络营销，是营造网上经营环境的过程，对各种网络营销方法、工具进行综合利用。网络营销不等同于网络网上销售，其是为了确保产品销售目标实现而开展的一项基本活动。作为电子商务的基础，网络营销是开展电子商务的重要保证。 　　2、市场细分、目标市场与市场定位 　　市场细分，是美国市场营销学家温德尔史密斯在上世纪50年代中期提出来的，指的是营销者根据市场调研，按照消费者的需要和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，将某一产品的市场整体划分为相同或相似特征的消费者群的市场