营销风险预警管理作业指引090507.docVIP

营销风险预警管理作业指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 目的： 为实现公司年度销售任务，兑现对投资者的承诺，强化各项目营销工作面对市场风险的应变和应对能力，促进各项目的开发层面与营销层面的协调合作，特制订本作业指引。 适用范围： 术语和定义： 营销风险：分外部营销风险和内部营销风险，其中外部营销风险主要指宏观经济变动情况、政府相关调控政策、房地产市场状况、竞争对手及竞争项目情况、客户消费意愿等方面；内部营销风险主要指公司内部决策、项目工程进度完成情况（拆迁、证件取得、封顶等）、营销条件具备情况（规划设计资料、售楼处、样板间、样板区等）等、营销组织及人员变动等方面。 《项目营销关键节点核对表》：用于定期统计项目当年开发工作与营销工作关键节点的表格，列示项目关键的营销节点、需该项目开发公司配合完成的工作及相关责任人。具体格式及要求见附件1。 营销风险准备金：每年度，经公司主管高管审批的用于机动调配的营销备用款项。 职责： 市场部 市场部是营销风险预警管理的主责部门，负责项目营销风险的监控、评估和预警； 负责营销风险准备金的启动及执行。 项目公司（部） 项目公司（部）是营销风险预警管理的协作部门； 项目公司（部）/项目部应按本指引的内容，协助市场部确认《项目营销关键节点核对表》； 项目公司（部）应定期及时完成《项目营销