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中国报纸市场实施整合营销战略研究 　　[摘要]报纸必须适应不断变化的报业市场并及时作出正确的反应，以最快的速度、最低的成本，将令人满意的报纸产品和服务送达读者手中：报纸整合营销属于市场营销的一个组成部分，必然要遵循市场营销的基本原则，按市场营销的基本规律办事。 　　[关键词]整合营销　报纸市场　开拓市场战略 　　 　　我国实行自办发行的报纸已达1800家，占我国报业80％以上；而在市场经济体制改革的影响下，我国报业逐步形成了以党报为龙头，各门类报纸共同发展的局面。但由于发行理论和实践的欠缺，盲目地追求发行量，我国报纸发行开始出现相对过剩的情况，出现了晚报都市化、都市报多样化和报纸同质化的特点。为了摆脱市场的困境，目前有必要重新定义报纸的属性，把报纸作为商品来看待．笔者就整合营销与我国报纸市场的开拓策略谈点浅见。 　　 　　一、读者价值最大化开拓市场战略 　　 　　报纸整合营销，是指报纸在变化的报业市场环境中，旨在以满足读者的阅报需求为前提，从而稳定地占领一定读者市场，实现报社目标的活动过程，包括报业市场调研、选择目标读者市场、产品开发、报纸定价、渠道选择、促销等一系列与报业市场有关的报社业务经营活动。这一理念不仅指的是现代报纸发行己提升为报纸营销，而是整个办报的全过程都在营销报纸品牌就是在满足报纸读者需求的同时，降低他们付出的成本，从而通过读者价值最大化去赢得读者