销售营销技巧应急预案万威美地商铺销售方案.docVIP

盛世天下1月15日执行方案 目的 借力给力：借齐秦亲临所带来的影响力，做足人气，促进商业销售的氛围；最大限度利用现有客户资源,增加销售额； 利用齐秦来访的人气，提前销售商业,促进商铺的走量； 资金快速滚动,为下一个项目筹资； 目前商铺客户分析 到访客户分析 从3月1日至6月15 客户对商铺的价格接受度 其中接受价格在10000—12000元，面积在80-120㎡左右，独立使用年限在30年左右的有2台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。 其中接受价格在8000—9900元，面积在60-100㎡左右，独立使用年限在30年左右的有13台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。 其中接受价格在7000—7900元，面积在60㎡以下，独立使用年限在30年左右的有10台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。 来电客户未表达意向。 商铺价格定位 定价依据说明 周边商业氛围 目前，项目周边1公里范围无成熟商业氛围，商铺定价没有可比依据。 斗门在售楼盘参考 项目名称 价格 销售方式 金碧丽江 13000元/平方 直接销售 海逸豪庭 12000元/平方 直接销售，可代租，不承诺回报 宁海世纪城 暂时不卖 租 忠信桃源居 9800元/平方 直接销售 旭日华庭 暂时不卖 不租 西江月 暂无价格 暂不销售商业 目前斗门区域在售商铺离本项目距离较远，具备参考意义不大。 商业定价遵循基本规律 住宅底