中小企业分销渠道的设计的研究.docVIP

中小企业分销渠道的设计的研究 　　摘要：随着经济全球化和市场化，中小企业作为国民经济中不可或缺的一部分，更需要寻求更快更好的竞争优势才能与大企业相竞争，而分销渠道设计有利于中小企业开拓新市场并抵御同行企业竞争，通过规划为中小企业产品设计合理的分销渠道，提高中小企业渠道的运作效率和效益，从而提高中小企业的核心竞争力。 　　关键词：企业；分销渠道；研究 　　中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）020-000-01 　　随着经济全球化和市场化，企业要想获得更大更多的市场份额，就需要营造与其他企业不同的营销模式，中小企业作为国民经济中不可或缺的一部分，更需要寻求更快更好的竞争优势才能与大企业相竞争，而分销渠道设计有利于中小企业开拓新市场并抵御同行企业竞争，通过规划为中小企业产品设计合理的分销渠道，提高中小企业渠道的运作效率和效益，从而提高中小企业的核心竞争力。 　　一、分销渠道的含义 　　分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人、中间商和代理中间商，此外还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。 　　二、中小企业分销渠道的设计 　　中小企业由于产品性质、市场状况、企业自身条件及环境等因素不同于大型企业，在分销渠道设计时，企业