沈阳茂业中心项目提案W7K1K1oc.ppt

茂业集团品牌形象稿 * 项目总体形象稿 * * 大户型住宅形象稿 * 大户型住宅推售稿 * 大户型住宅推售稿 * THANKS * 占据大众认可的稀缺资源，并以此作为身份标签，是他们重要的消费特征。 豪宅作为高端房产，是很多富豪必备的产品。 豪宅的不可复制性特点，激起了众多豪宅客户竞相收藏或者自住愿望。 高端客群模拟 消费取向：以稀为贵 * 在每一常住的城市顶级生活圈层的集中区域，置一处顶级豪宅。 社交活动对象主要是商务客户、朋友与“高端玩伴” ，在邻居的选择方面，希望能够与社会上层人作为邻居。 高端客群模拟 生活习惯：择邻而居 * 对地段、交通非常看重 对周边的配套要求较高 对社区档次要求较高 有气势物业与社区是表现身份的名片 大面积、大尺度体现出身份和档次，对宽敞客厅偏好。 追求消费观念、人生价值、世界观的认同。　　 高端客群模拟 购房关注：价值认同 * 　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　 他们需要一个双重属性的地方 兼具别墅的私秘休闲 更汇聚生活与事业的核心资源 收获身份、地位、形象、价值、舒适……满足与享受。 * 塔尖人群！ 精英中的精英智者中的智者富人中的富人 贵族中的贵族一群千中选一、万中挑一站立在金字塔顶端的 * 客群年龄：40岁-50岁占主力 客群职业：在外企、合资、民营等各行业，见多识广，追求生活品味，有较高的文化水准，是各行业的领头羊。 客群家庭年总收入：家庭年收入基本在1000万元以上； 私家车拥有情况：100%，豪华私家车配置； 性格特征： 有知识，有国际化视野，为经济发展和社会进步做出了贡献， 事业处于上升阶段，有较大发展空间，承受着常人无法承受的压力，需要更高品质的生活来释放自己，释放压力。 追求生活情趣和格调，追求自由的生活方式、自主的工作方式； 考虑社区的环境和居住的社会地位象征意义； 自由的选择居住环境、自我的选择生活理念。 东北富豪的具像 * “胡润富豪榜”对东北富豪调查显示两大特征： 消费老牌。在最青睐的汽车和最青睐的休闲自驾车两个问题时，绝大多数富豪选择的答案均为宝马、奔驰、奥迪老三样保守豪华车。这些富豪对国酒五粮液的认可程度较高。 东北富豪的消费倾向 消费老牌 时间较忙 时间较忙。以23位沈阳富豪为例，休闲时“相妻教子”的仅有一位。调查显示，富翁每天工作时间在8小时以下的只有18％，而普通民众在这项上的比例达到了40％；千万富翁每月的出差时间为3周的有34％，而普通民众只有12％；千万富翁每年的假期在20天以上的只有27％，而普通民众达到了50％。 * 沈阳有6900个千万富翁。每1043人里有一个千万富豪。沈阳亿万富豪的数量是450人。 辽宁千万富豪达到了2.57万人。每万人中千万富豪数量是6个，亿万富豪1530个，每10人中亿万富豪数量为4个。 沈阳富豪更爱消费奢侈品。沈阳大多数富豪是比较“爱花钱”的，尤其是购买一些高档品牌消费品，例如买高档手表、豪车等等。 胡润研究院《2009年财富报告》显示： 沈阳6900个富翁的奢侈生活！ * 标签型的东北富豪！ 目标客群定位 * 推售茂业城 * 要想在同质化市场中被牢记并脱颖而出，要想成为塔尖人群的首选，茂业城的营销策略必须围绕一切塔尖人群的展开，满足甚至引导他们的需求…… * 总体形象定位 茂业城， 大沈阳的世界地标！ * 项目核心价值梳理 大沈阳商脉 金廊财富屋脊 地处CBD核心 293米高 高端品牌汇聚 商业业态齐全 400㎡超大户型 强势品牌阵容 项目形象定位提炼 茂业城， 大沈阳的 世界地标…… 形象定位解析 * 大沈阳的世界地标 核心诉求 推广思路 大品牌，大传播 传播势能 代表大沈阳的世界地标 大人物都有一套 生活方式 8分钟棒糖主义 形象定位输出 * 在财富心脏 在人生顶峰 在CBD“奢”宅里 我们究竟倡导或诉求一种怎样的生活方式 才能征服“东北标签型富豪”的目光与价值认同？ * 对于富豪而言 时间弥足珍贵，不可再生，时间就是机遇和财富 惜时如金，是富豪本真的工作状态 对于富豪而言 生活品位奢华，驰骋天下，在提高时效、创造财富之后 享受人生，是富豪向往的生活境界 * 5分钟前还在单位会客在茶室会友，5分钟后就可在家中俯瞰城市繁华风景…… 当别人还在回家的车阵中不能自拔，CBD的居住者已经在泳池中把一天的疲惫洗掉…… 茂业城的“奢”宅 位于沈阳城市最核心位置 拥有城市核心资源和配套设施 时间尽可掌握，享受快意人生！ * 8分钟棒糖主义（And 8 minutes lollipop ）是继美国“新城市主义”居住思潮之后一种全新的都市生活模式，强调在最短时间、最近距离内满足人的生活需求”。 这种生活模式用一个形象的比喻