中石化A分公司成品油营销的策略的探讨.docVIP

中石化A分公司成品油营销的策略的探讨 　　[摘 要]国内成品油市场的全面放开，导致了市场竞争的日趋激烈，中石化A分公司的市场压力越来越大。基于此，文章以A分公司成品油的营销为突破口，通过指出其问题，并提供相应的政策建议，以期能助力提升公司市场竞争能力。 　　[关键词]中石化 成品油 营销策略 　　中图分类号：F406.72 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）04-0070-01 　　1998年，国家组建了基于成品油批发与零售业务的石油、石化两大集团公司。加入WTO后，成品油市场逐步全面放开，英国石油、壳牌、埃克森美孚等国外品牌进驻中国沿海市场。此外，社会民营石油企业在宽松的发展环境中异军突起，成为我国石油市场的一支重要供应力量。 　　面对多维的市场竞争，中石化A分公司需要转变传统管理模式和营销理念，运用现代营销学思维，努力提升管理能力和营销水平，在市场竞争中抢占主动地位。本文试图通过对中石化A分公司成品油营销存在的问题、所面对的营销环境和竞争能力等问题进行探讨，以期能为公司的成品油营销提供新的思路。 　　一、成品油营销存在的问题 　　中石化A分公司隶属于中国石油化工股份有限公司，公司带着国有企业根深蒂固的弊病成长多年，加上经营产品的特殊性，并长期受国家政策调控和保护，处于垄断经营地位，因此在价格机制、经营产品、销售网点、营销人员等方面存在种种问