商业可行性报告-2010年广州英豪花园B型商住楼项目营销策划报告.ppt

本案说明 Contents目录 项目概况 项目概况 海珠区东晓南板块，成熟老城居住区，生活配套齐全，规划空间不大，整体区域形象档次以及居住环境有待进一步提升； 项目概况 项目概况 项目概况 项目自身条件 摩卡，是生活 是梦想 是生活状态 是生活态度 更是生活形态…… 项目形象推广语 项目整体营销及执行 销售及回款计划 过往操作案例参考 销售体系 现场管理 现场管理 在这些营销方式中，归结起来应用最多的就是CRM营销 CRM营销：通过点线面结合，由最初的一个点，变成两个点或多个点连成的一条线延伸为一个面，视为营销手段最有力的实现方式。也就是说我们不仅要询问客户的需求，还要去挖掘客户需求，并更多地去制造客户需求。要让一次购买的客户再次购买，最后成为向我们终身购买的客户。 从CRM营销方式中又可细化出 1：8：32营销手法 1：8：32营销：我要从我自己做起，向我身边的亲朋、好友、同学、邻居他们推荐自己的项目通过他们去挖掘他们身后更庞大的市场及资源，去拓展更多的客户资源 线上推广主题 地铁优势（交通便利） 以交通便利为主线，用地铁拉近现实和理想的距离，获取客户思想上的共鸣； 摩卡，心中的小布尔乔亚 （形象推广语） 推广执行 双地铁 “摩卡”领地 摩卡，心中的小布尔