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企业营销人员培训转化成果的影响因素文献综述 　　摘要：本文主要通过文献研究法对国内外学者关于企业营销人员培训转化的研究做了梳理，分析了研究的现状，列出了具有代表性的研究，在此基础上对研究现状进行了评价，以为在该领域的继续研究打下基础。 　　关键词：培训转化、营销、文献综述 　　【分类号】：F426.31 　　一、研究现状分析 　　目前，培训效果影响因素有三大代表模型：一是Baldwin和Ford的培训效果模型，指出受训者特征、培训设计和工作环境都会影响学习、保存和转移，并且受训者特征和工作环境将直接影响迁移效果；Holton的培训迁移理论模型，认为培训有三个主要的结果：学习、个体绩效和组织结果。模型强调三种因素影响培训迁移：即迁移动机、迁移气氛和迁移设计；诺伊模型，解释了个人及组织因素对学员动力的影响，而动力则被认为影响培训效果。模型提出了两个核心动力因素：学习动力及转化动力。 　　杨崴在企业培训效果影响因素实证研究中，点明对企业培训效果的研究主要集中体现在培训迁移上，也就是培训转移或者培训成果转化。作者对前人的相关研究进行了简述，在此基础上，提出了自己研究的侧重点，即研究组织特征和培训设计对培训效果的影响。作者从组织结构、组织目标的明确程度、组织的资源依赖性、组织制度化程度以及组织文化这几个方面来展开对组织特征的分析；从培训目标、培训内容、培训与企业人力资源其他职能