万达广场推介案(新).docVIP

精准宣传 高效推广 ——龙岩万达广场数据库商函服务方案 PAGE \* MERGEFORMAT 5 精准宣传 高效推广 ——龙岩万达广场邮政宣传媒体服务方案 为您服务，品牌先行 龙岩市邮政函件局隶属于龙岩市邮政局，是中国邮政广告总公司分支机构，服务网络覆盖全国各地；经过十几年的稳步发展，邮政广告已成为龙岩广告业中极具美丽的强势媒体。 龙岩市邮政函件局将立足现实，展望威力，以“务实、创新、拼搏、超越”的精神，以“用户至上”的宗旨一如既往为广大客户服务。 一、需求分析 龙岩万达广场项目是龙岩市“城市建设年”十二个重大城市建设项目之一，项目位于新罗区双龙片区，规划用地面积13万平方米，计划总投资50亿元，拟规划建设大型商场、五星级酒店、商业步行街、高档写字楼、星级影院和高端住宅为一体的城市综合体。 大连万达集团正式进驻龙岩，这将为龙岩中心城市的建设与发展注入新的动力。当前正值龙岩市深入“城市建设年”活动的关键时期，万达城市广场落户龙岩，对于龙岩建设闽粤赣边区域性中心城市，促进服务业发展将发挥重要作用。 媒体名称 成本（元/千人） 回复率% 回复数量 回复成本（元/人） 电视 6 0.005 0.05 120 报纸 16 0.025 0.25 64 无名址直投 50 0.2 2 25 数据库商函 350 2.0 20 18 电话销售 5000 5.0 50 100 人员销售 75000 20 200 375 我们比较了解电视、报纸、杂志、电台等宣传媒体，这些“狂轰滥炸”式的宣传投入相当可观，效果却差强人意，调查表明，传统的媒体广告观众只能够记住其中不到20％的商品名称，更遑论商品的用途、特点等。同时，对于真正的消费者来说，传统媒体广告的大量信息令人眼花缭乱，很难让人印象深刻。因此，选择一种更加物美价廉的宣传推广方式，给消费者带来新的信息平台，同时又能避免相关竞争者的雷同宣传，才是企业“与时俱进、开拓创新”的明智选择。使用邮政数据库商函的形式进行产品宣传和品牌推广的模式，就是一种精准、高效、优质的战略举措。 二、产品介绍、服务特色 数据库商函具有针对性强、保密性好、效果持久、成本低廉等优点，邮政数据库对促进龙岩万达广场宣传的种种优势及采用有别于竞争对手的差异性营销方式的好处如下： 1、数据库商函以邮简、信件、明信片为信息载体，而且是通过直邮的形式发送到客户手中，配合邮政数据库名址来做推广，这样一方面可以一对一地直接找到目标顾客，同时又可以将产品直接呈现在目标顾客面前，两者相辅相成，成功率显然要比其他媒体形式要高得多。 2、在价格方面，如果只租用邮政数据库名址的话，每条数据只收取0.1-0.2元的租用费，而在电视台新闻时段投放一分钟广告，广告费就高达数万元。 3、数据库资源方面，龙岩市邮政拥有全市企业信息6.5万多条和个人信息超过70万条。数据分类包括有最适合楼盘推广的公积金、医保用户、车主、公务员、教师、医生、企业中高层等多种类型（详见附件）。 4、在服务方面，龙岩邮政还可以为客户提供设计、印刷、封装、投递等全程服务，为客户提供最大便利。 虽然商函有区别于其他媒体的众多优点，但也不是万能的，商函不能使受众一定会看广告，也不能使受众一定会购买，但商函可以确保把客户想表达的东西安全、直接地送到目标人群手中。 推荐目标客户群体名址 个性化数据库是龙岩市邮政函件局经过长期的市场调研和客户需求分析，对用户信息资源整合后推出的具有个性化特色数据库产品。 个性化数据库略表： 类别 数量 数据属性 私家车主 42174 拥有私家车的车主，企业家、高级管理人员，收入丰厚，具有较强投资理财意识 中高收入 55896 有较高的消费能力，追求生活的质量，具有一定投资意向 工商英才库 12463 私营业主、企业公司法人、总监等，有有相关的经济基础和社会地位，注重生活品质。 白领女性 18089 有较高的收入和较强的消费能力，对知名品牌的产品或商家及服务有一定的偏爱 金讲台 34091 各类学校教师、收入稳定、经济基础好 白衣天使 9083 各类医院医护人员，收入较高 授权名址 64000 具有购房计划、购车计划、职业、性别、年龄兴趣爱好等众多属性，可以打印客户姓名 公务精英库 30933 党政机关干部，公务员工作稳定，比较注重个人生活品味，有一定的事业和经济基础。 10万条私家车主库： 　 单位用车 摩托车 私家车 高档 中档 低档 龙岩 11424 6378 9840 24876 15643 永定 1764 3376 1661 5894 4925 上杭 867 2245 976 3530 2907 武平 502 725 267 1292 1016