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l 北京交通大学 题 目： 铁路货运市场营销 院 系：远程与继续教育学院 专 业： 交通运输 姓 名： 指导教师： 开 题 报 告 题 目：铁路货运市场营销 年6月29日 报告人： 文献综述： 1 吴玉俭.运输市场营销.中国铁道出版社,2000年 2 戴实、冯双．铁路货运组织与管理．中国铁道出版社,2002年 3 赵瑜.关于铁路客货营销宣传的探讨.《铁道货运》,2001年3月 4 《铁路货物装载加固规则》.中国铁道出版社,2005年 选题的目的和意义： 运输市场已经由卖方市场向买方市场转化，并逐渐形成各种运输方式之间、各运输企业之间日趋激烈的市场竞争局面。铁路面临着巨大压力，铁路运输企业只有加强货运市场营销工作，才能提高市场竞争能力。所以本文的研究对加强铁路货运在运输市场上的竞争能力有着重要的意义。 研究方案： 从市场营销的概念入手，分析当前运输市场的现状及存在的问题，然后根据问题提出加强运输市场营销的策略和方法。 进度计划： 第一部分　　 收集资料 （ 1 周） 第二部分　 论文构思 （ 2 周） 第三部分　 论文写作及修改 （ 4 周） 评阅及答辩 （ 1 周） 五、 指导教师意见： 指导教师： 年 月 日 中 期 报 告 题 目：铁路货运市场营销 报告人： 总体设计： 通过对铁路运输市场营销概念、功能的阐述，结合铁路目前的货运现状及铁路货运市场营销现存的问题进行了系统地分析，使大家认识到铁路在我国“铁老大”的优势地位已经发生了动摇。在短途运输上，公路已占明显的优势，其中长途运输也发展迅速。民航受其运输能力和成本的限制，货运总量不大，但其增长速度却是铁路远不能比的。铁路运输在我国运输市场上所占的份额连年下降，不断地失去市场，失去效益，铁路面临的是在全社会货运量及货物周转量均增长的情况下市场份额却不断下降的严峻形势。铁路只有从自身做起，针对存在的问题，改变货运市场营销策略，积极转变观念，主动地去适应市场，建立起以市场为导向的货运市场营销机构，建立健全围绕营销、服务营销、激发营销内在动力的市场营销机制，调整产品结构，大力开发和完善运输新产品，关注服务质量，实施超值服务，通过各种促销手段，树立铁路良好形象，推销铁路货运产品，只有真正做到这些，才是铁路生存和发展的必由之路。 二、 框架(框图)： 三、 进展情况： 从市场营销的概念入手，分析当前运输市场的现状及存在的问题，然后根据问题提出加强运输市场营销的策略和方法，完成初稿。 四、 指导教师意见： 指导教师： 年 月 日  目 录 摘要…………………………………………………………………………………… ( = 1 \* ROMAN I ) Abstract……………………………………………………………………………… ( = 2 \* ROMAN II) 第1章 铁路运输市场营销绪论 …………………………………………………… ( 1 ) 1.1 铁路运输市场概述…………………………………………………………