2018年1月上海六十四阶中科大学村5期营销执行方案197p研究报告.ppt

奢侈品展厅 活动目标：以现场新视觉冲击吸引客户到访 现场亮点：样板房的多主题包装 爱马仕展厅 PRADA服装展厅 CHANEL香水博物馆 活动嘉宾：品牌VIP客户与别墅业主 活动内容：时尚派对 爱马仕丝巾展厅 线 上 活 动 话 题 软 文 二期开盘 物 料 平面报纸+专业杂志，十年收官 二期土地价值提升楼书《城默》 现场体验活动 专题炒作：浦东中央居住区，十年收官别墅 户外出街，十年收官 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 软 文 二期开盘 物 料 平面报纸+专业杂志，十年收官 现场体验活动 专题炒作：浦东中央居住区，十年收官别墅 户外出街，十年收官 阶段动作表 1月 2月　３月 　 ４月 　 ５月　 ６月 　 ７月　 ８月　 ９月　 １０月　 [六十四阶]2010推广节奏 第一阶段 峰顶无声，胜有声 第二阶段 南外环 纯独栋 十年别墅静区 第三阶段 关于沉默，智者所见略同 第四阶段 十年浦东 中央别墅区 收官之作 Part 5 策略补充 总体策略： 塑造形象同时，截流竞品项目的客源，“买城市别墅一定要看六十四阶”。 开盘前： 短期户外和长期户外集中亮相、迅速提升楼盘知晓度，进行客户积累，塑造龙湖滟澜山太湖别墅的浪漫形象； 开盘后： 成本控制，保留最大价值的部分，进行销售期间的信息发布，将高炮平面媒体化。 户外截流 户外广告牌：树立项目龙湖大浪漫形象； 交通指示牌：户外广告牌 弱辐射区域 的补强，同时指引项目方向； 路旗：户外广告牌的纵向延续，秀沿路沿路引导。 户外截流 户外结点建议 根据客户预判地图，提出两截两围 截——浦东机场，虹桥机场（世博会截流出入上海的高端客） 围——南北高架（卢湾，黄浦，静安高端客），中环隧道（浦西高端客） 浦东 30% 浦江镇，周浦镇，下沙镇等周边区域 15% 闵行 5% 卢湾，黄浦，静安 25% 长宁区 5% 其他省市20% 南北高架户外 中环隧道口户外 机场 户外 杨高南路交通指示牌 A20交通指示牌 机场 户外 本案 销售阶段路旗建议 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 软 文 示范区开放 物 料 户外，产品定位传达 报纸+杂志出街，产品定位传达 专题炒作：世博平移论 新闻炒作：后世博时代浦东中央居住区 产品线：以区位+规划+环境+建材 龙华机场私人飞机鉴赏宴会 各类顶级俱乐部VIP客户座谈 小众活动邀请函+小众活动物料配合 营销条件 首期客户落定 营销目的 以首期业主为圆心，定制活动为手段，拓展业主亲朋圈，持续客户滚动积累，为二期开盘做足客户储备 营销主题 关于沉默，智者所见略同 营销推广 以户外+业主定制活动为主 短信+网络+地产专业杂志为辅 销售道具 实景图册 第三阶段：客户维护期 关键词:定制 时间段： 2010年6月-9月 第三阶段推广策略 线 上 活 动 话 题 软 文 开盘 物 料 专业杂志出街，产品细解 活动礼品 业主定制类活动 专题炒作：标榜业主的引导作用 首期开盘热销炒作 户外出街，热销信息传达 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 软 文 开盘 物 料 专业杂志出街，产品细解 活动礼品 业主定制类活动 专题炒作：标榜业主的引导作用 首期开盘热销炒作 户外出街，热销信息传达 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 软 文 开盘 物 料 专业杂志出街，产品细解 活动礼品 业主定制类活动 专题炒作：标榜业主的引导作用 首期开盘热销炒作 户外出街，热销信息传达 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 软 文 开盘 物 料 专业杂志出街，产品细解 活动礼品 业主定制类活动 专题炒作：标榜业主的引导作用 首期开盘热销炒作 户外出街，热销信息传达 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 软 文 开盘 物 料 专业杂志出街，产品细解 活动礼品 业主定制类活动 专题炒作：标榜业主的引导作用 首期开盘热销炒作 户外出街，热销信息传达 阶段动作表 业主定制活动 活动目标：以老业主维护为主体，拓展老业主朋友圈层为销售目标 活动内容： 业主孩子的生日派对 业主孩子的成人礼晚宴 业主寿星生日晚宴 业主私人派对 …… 活动场地：样板房 精细服务： 可根据客户的要求，选用名贵的餐具； 联系五星级酒店的大厨，服务人员现场服务； 线 上 活 动 话 题 软 文 开盘 物 料 专业杂志出街，产品细解 活动礼品 业主定制类活动 专题炒作：标榜业主的引导作用 首期开盘热销炒作 户外出街，热销信息传达 阶段动作表 营销条件 现场新样板房改造完成 营销目的 二期销售启动，实现项目的整体清盘目标 营销主题 十年浦东 中央别墅区 收官之作 营销推广 以户外+现场活动为主 短信+