2018年12月福州融信大卫城项目思考与建议136p资料教程.ppt

;客人不买帐;品牌沉淀尚需时日;豪宅开发经验不足;理想与现实残酷差距;融信豪宅，你信不信？;我们该怎么办？ How should we do? ;一切从“人”开始！; 由于福建特殊地理位置，闽商属于海洋文化的蓝色文明。自古以来，闽人就具有移民和崇商的传统，上世纪80年代改革开放暖风吹向大地，大批“敢为天下先”的胆识人才远赴海外谋生经商。秉承“爱拼会赢”、“敢闯会红”的骨子精神，以“光宗耀祖”为内在动力，为所在国和地区的发展做出了重大贡献，诞生了一批具备改写历史的伟大商人。 ;由于崇商;显商属性;怎么吸引这群人？ ;回家了，把工作留在门外!;男人不只一面？是不是每一面都很优秀？;心态剖析：强者本温柔;富豪居住价值：在最好的家中营造家，让温情延续……;树百年融信 造有情豪房; 跨界营销 可与国际知名权威机构或顶级奢侈品达成战略性合作伙伴关系，为其领域进入福州提供必要的资金赞助、人脉关系，如胡润百富、杰克·特劳特定位公司、LV奢侈品公司，进而实现资源共享。; 圈层营销 为突出“显商”显的特点，我们需要给他们圈层，而且是不动声色的圈层，以彰显其丰功伟绩，如加入国内顶级海归俱乐部，如北京美洲会俱乐部，或是与福州商会以赞助或协助组织的方式，使之成为其组织的稳定赞助客群，一方面有利于提升自己的“慈商”形象，另可“收获社会影响力”。;软性营销 精神社区塑造：提出人性化关怀口号，营造温情社区，如：关心你，更关心家人！对老人行动、儿童教育、女人的生活帮助进行全方位人性思考及提供帮助，让在外打拼的英雄可放心的“扬鞭策马”，延续成功。 各类培训：邀请国内外顶级领域专家或组织出席国内各大具有影响力培训类电视节目现场面对面倾听，培训内容可为商务礼仪培训、企业管理培训、理财证券类，如余世维讲座、波士堂、央视对话等栏目。 ;项目价值：如此高度，方可如此低调;我们是毫宅吗？;我们反思困局……; 上海汤臣一品被称为“中国第一豪宅”、“国宅”，位于浦东CBD核心区，由2栋40层和2栋44层的住宅及一座会所组成，共有220户。目前在售C栋和A栋房源，C栋???价160000元/平米，精装修，总价约6000万元/套；A栋面积595-597平米，一梯一户，均价200000元/平米，毛坯，B栋出租5-10万/套/月。 ? 项目特色： 270度转角黄浦江景； 电梯运作靠掌纹； 采用防弹铜门和防弹窗，图案镶嵌水晶； 世界最高档次量体裁衣嵌入式厨房电器； 主人入室全凭指纹，家具描金边，浴室为地坪加热系统并配超音波按摩浴缸； 还有日本大金中央空调、美国碧慕吸尘系统、美国Honeywell防盗主机…… 项目问题： 2009年5月之前，汤臣一品在长达三年的销售期中，总共卖出去4套，一场地产整治风暴2007年6月在上海展开，“汤臣一品”首当其冲，其已然成为“天价”、“暴利”、“态度强硬”和“虚假交易”、涉嫌“捂盘惜售”的代名词，在报纸、网络上汤臣一品有几十万条负面新闻，被网友嘲讽、谩骂，陷入了严重的公关危机。 ? 项目破冰： 1 、真诚沟通：放低姿态主动与媒体沟通，改善强硬形象。及时发布新闻信息，改变过往“避而不谈”的态度，主动与媒体和公众积极对话。2、贴近市场：采取与市场同步营销策略，流露出亲和、务实的一面。取消看房验资环节改为预约参观。推出中低区房源，增加营销层次感。3、价格问题：分析上海高端物业上升趋势，摘下“最贵豪宅”帽子。4、价值重塑：结合“二个中心”和大浦东战略，“城市客厅”、“嘴尖”升温，凸显项目价值，与香港江景住宅PK，促使居住价值获得认可。5、权威支持：通过专家公关活动，解读一品神秘。通过《解放日报》新闻报道，发出主流权威媒体的声音。6、持续宣传：缩小负面话题，实现正面转移话题。以“四维传播”的形式，在全上海主流、平面、电视、网络以及全国性网站进行全面覆盖，并在GOOGLE、百度上全面覆盖。;价格困局启发案例二：艺术品拍卖“不差钱”;我们得出： ;价格破局：建立透明价值体系;特邀国内知名专家、地产泰斗，围绕项目价值和开发细节举办各类探究说明会，在国内各大报纸、强势媒体进行直观、直接、正面报道；;依托“和美会”专刊，专题阐述大卫城项目价值体系，限量圈层发行；;品牌困局启发案例一：世界第一“金厕所”的诞生;品牌困局启发案例二：康泰克与新康泰克;不按常理套路出牌,通常会有超越常理的收获，谓之捷径。;融信根植榕城7年，不可谓无品牌 纵使强敌压境，亦可处境泰然 正所谓“强龙不压地头蛇” 融信可圈可点处依然光芒闪耀 7年煅造早已铸就辉煌历史 我们有粉丝，只是金粉丝少了点…… ;战术一：保卫战;解读保卫战;解读合盟战;解读迂回战;前面讲的多以推广为主，推广的最终回归线还是回到产品