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2018年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p教学案例.ppt
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Thanks H* INTERNATIONAL |||||||||上海鉴略地产顾问机构 [地产增值营销商] [Add]: 长沙市芙蓉中路二段 80号 顺天国际财富中心 806 [ Tel ]:0731 [ Fax] :0731 [E-mail]:shjianlue@126.com [Http]:www.jianlue .com [P.c]: 410005 * * * * * * * * * * * * * * * * * Chapter 2 客户 Customers 基础客群 延伸客群 冲击客群 Chapter 2 客户 长沙本地人:买东不买西 2010下半年长沙异地客户置业比例 本土客源: 买东不买西、大盘争抢、逐步枯竭 外地客户: [无长沙户口,但是在长沙有工作关系、亲戚的] 比重持续加大,长沙城市人口扩张的中坚力量 Customers Chapter 2 湖湘栋梁 长沙新贵 置业特征: 客户身份:地州市在长工作&学习的富二代、权二代 在一线城市工作返湘置业的湘籍精英 心理需求:渴望体现自身价值认可;渴望成为长沙未来的主人 寻找湖湘的自豪感和归属感 看重未来价值 追求性价比 区域价值——未来无限好! Chapter 2 自身:价值+品牌需要 区域:营销突破需要 客户:置业关注需要 定位策略:绑定梅溪湖 Binding Meixi Lake Chapter 2 城郊·涉外桃源 梅溪湖国际生活第一区 产品定位: China Special Administrative Region of international life Meixi Lake *备选:梅溪湖国际生活区首站 Chapter 2 中国,向梅溪湖看齐! 形象定位: China, in line to Meixi Lake! Chapter 3 策略 Chapter 3 营销总体战略 銷售策略:[抢时间] 搶 推廣策略:[抢身份] 活動策略:[抢人气] 即可启动预热蓄客!上半年6月之前开盘,政策释放空档期,限购影响逐渐缩小,开盘必将一炮而红! 预热期“高开高走”高调领头梅溪湖第一盘!热销期“双头并进”,直击核心利益点! 多轮引爆型VIP升级活动!紧密连贯的噱头炒作!引领梅溪湖风潮! Chapter 3 3.18 4.2 4.30 5.14 5.21 5.28 6.4 销售节点 配合活动 第二渠道 第一次申请护照 联动行销 VIP升级 第二次VIP升级 开盘 第二次申请护照 梅溪湖代言人 预热期 热销期 梅溪湖价值峰会 推广主题 中国·向梅溪湖看齐 300亿梅溪湖,一处涉外桃源 升级大长沙未来! 抢驻梅溪湖首站! Chapter 1 多点引爆型蓄客策略[连续集中蓄客热点] 4.23-4.24第一轮申请国际生活特区护照 5.14-5.15第二轮申请国际生活特区护照 5.21-5.22第一轮VIP护照升级 5.28-5.29第二轮VIP护照升级 Chapter 1 IPAD2视讯售房 完整的IPAD售楼体系 新增IPAD2视讯售楼服务 Chapter 1 长沙未来价值展示馆 沙盘——长沙梅溪湖城市价值规划馆 Chapter 1 预热期推广主题: 中国,向梅溪湖看齐! 300亿梅溪湖, 一处涉外桃源 Chapter 1 预热期核心炒作事件: 百万薪酬!全城海选梅溪湖国际生活特区代言人 Chapter 1 热销期推广主题: 升级大长沙未来! 抢驻梅溪湖首站! Chapter 1 热销期核心炒作事件: 梅溪湖国际生活特区价值峰会 Chapter 1 热销期销售渠道——走遍大河西 16年本土代理经验 20万联动客户数据库 近千人随时可调用行销资源 …… Chapter 4 画面 Creative 城郊·涉外桃源营销案 2011-03-10 *INTERNATIONAL 上海鉴略地产顾问机构 Chapter 1 长沙,有很多高档大盘 長沙[2011] Changsha Real Estate Development 长沙,没有高端生活区 ? Chapter 1 World[国际级高档生活区范本] 中新·天津生态城 新加坡·One North Chapter 1 中新·天津生态城 规模:2366万㎡ 开发周期:2008-2020年 特色
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