2018年3月东莞南城项目策略推广思路75P教学案例.pptVIP

东莞南城项目策略推广思路;所以SWOT的下一步是什么？ 不是总强调劣势的影响 是要把吸引力做大， 而让他忽略其它 并愿意顺便为其它买单 不要问我，客户能接受你的说法吗？ 而要问自己：如何让他们接受 ;闲话少说，进入正题吧;此处删去7个P;;一个人最显眼的优势可能并非他的最大优势;说她是美女 = 夸我们离CBD近 都是矮化;我们真正的优势何在;很近不等于最近 有两个公园不如临近旗峰公园 临近学校不如临近名校 再好的视觉通道都不如CBD景观 单打独斗,必败无疑 我们不是要把一点做大吗 哪个点? ;幸好,客户不是买单个卖点的, 他是要买个家 优胜者是权衡出来的 单项第一不等于全能冠军;学校;魅力城名正言顺; １ Location 落点：用圆心替换中心;中央X资源;;在生活意义上，圆心＞中心 重要的不是你在哪里， 而是你在什么中间; ２ Neibourhood 环境：资源聚变;;重要的不是资源数量 而是资源集聚程度 是在何种地段达到何种集聚程度 就是说：对于资源，重要的不是占有 而要看享用资源的容易程度 中心就是最大的人性化 集聚fusion是最大的人性化 　;集聚的综合优势很容易被混淆为“均好性” 什么都很好就等于很平淡 我们必须做一个策略意向转换 将“均好性”转化为“一个都不能少” 消费者看了我们的广告之后 就会用我们给的标准去挑剔别的盘 我们的优势才能得以体现;总之 所谓配套NEIBOURHOOD就是资源RESOURCE 资源只有经过聚变FUSION 才能产生绝对的权力POWER 这种聚变是新都市主义没办法完成的 而权力才是我们项目最重要的东西 ; 因为 你被资源簇拥／一切以你为中心／你是圆心社区 所以 有很多选择，但只有一个必然（ＳＬＯＧＡＮ） 所以，本案是 ＣＢＤ魅力生活的必然正选（属性定位）;ＬＯＧＯ就是这样产生的;;;;;;;;;;;围绕支配资源的权力的阐述 可以承诺人的级别 比如上东区，很正确 但这并不是一个最有野心的定位; ３ mask 代言：魅力在此;本项目成为地标landmark 可以被无限发挥 他当然能够 执掌这个城市的生活魅力高度 但是，炫耀能点明高度 却并不能赢得尊重 ;; 必须站在城市的角度上亮相 必须要表明东莞的地位 这也是我们最初给项目起名序圆的原因 序就是开篇 就是要为一种新生活模式做序;; ４ experience 体验：领略前所未见;魅力在此，只是确立级别的第一步， 但是，赢取别人仰望，并非我们客户的核心欲望 作为尚处于冲向塔尖徒中的阶层， 他们要购买的是更高的享受， 而彰显功能则是必备的赠品。 他们更在乎自我的满足，而非大而空的身份符号。 他们购买的是一个身处核心的内心体验 这就对内容提出了要求。;place x resource x house x service;和过去相比，许多人成了“大” 人物， 却没有成为核心 没有感觉到城市是以他为中心的 他们没有尊贵的体验 他们只是业主而不是主人 the finest personal experience 就是魅力城的发力点;魅力城所带来的魅力生活就是一种主流的人居生活模式，你从走进社区的那一刻就已经融入了合正主流生活：注重生活尺度，注重健康，注重艺术化的气息，的高附加值、高资源集聚的城市生活;用地段资源产品服务，告诉客户 在这里，每一刻都是尊崇现场 魅力城的承诺：一切以你为中心 让你完成从业主到主人的转变 不只是社区的主人，而是这个城市的主人;;;;;;;;围墙一;围墙二;Step by step 推广节奏;１ 有所思 揭示现状，引发思考：东莞生活魅力何在 　 ;２ 有所异 魅???城的魅力不只你想象的那样 １、你欣赏的只是豹之一斑　 ２、对未来价值想象可以更高一点 ;３ 有所持 （项目＋居住者）是有观点的建设和有观点的生活 坚持一种视角．就是表明群与群的区别;特色商业表现;;;;;;;;;;;;;;演示完毕，谢谢 2011.3.7