2018年2月W科重庆H29项目传播策略提报134p研究报告.ppt

一个忙人， 很多时间在飞机上度过， 但他懂得忙碌的结果是为了更好的生活。 不论亚麻的衬衫， 还是精致的袖扣， 都泄露出他对生活的热爱。 更多的时间，他会和家人在一起。 一顿家人的平常晚餐，都让他倍感幸福。 对孩子来讲，他是个好父亲， 从初为人父的欣喜， 到孩子渐渐长大，他倾注了太多心血。 为了孩子的身体， 他给他最好的物质， 为了孩子的未来， 他给他最好的教育， 为了孩子的心理， 他做他最好的导师和朋友。 对妻子来说，他是个好丈夫， 十数年相濡以沫，他总能记得她的生日、她喜欢的花、她最爱的颜色。 对父母来说，他是他们的骄傲， 他的成功给他们长脸， 他的孝顺，更让他们感到暖心。 在而立与不惑间， 可以静享人生繁华。 slogan 人生繁华，以院立家 注：在而立人生的繁华阶段，以这样的极质洋房来承担一个家的责任。 备选案名思考 与项目结合，和人群对味。 有品味 有feel 有面子 又透露着点个性 易简 极家Spazio Italia （意大利最顶级的家居品牌） Spazio的尊贵，不仅仅体现在品牌，更是一种实用的生活方式以及从简从真的生活态度。 在这一点上，和万科“用建筑赞美生命”的企业理念是完全契合的，和项目的精致特点是完全契合的。 所以，我们的备选案名 万科·极家 回到推广 节点 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 临时销 售中心 开放 第一批 次开盘 销售中 心开放 示范区、 样板房开放 第二批次开盘 原则 将项目“极质洋房”的形象树立起来，避免与竞争直接对比； 强调与人群的对味沟通； “万科”作为品牌背书。 阶段划分 第二阶段 第一阶段 开盘 建立“极质洋房”独特形象 3月 临时销售中心开放 5月 建立产品价值之上的对味沟通 第一阶段 3月初-4月底 阶段主题 繁华深处的极质洋房 传播任务 建立“极质洋房”独特形象 传播执行 从3月开始线上传播，以保证在费用有限的前提下，有较好的媒体爆发力；以极质洋房作为项目价值依托点，释放项目形象，途径：户外、报广、软文等； 线下： 线上： 物料： 考虑现场接待条件有限，加之5月销售压力，加大累客力度是线下重点。开盘前，利用产品说明会，加强累客。途径：巡展，临时销售中心等; 项目产品DM等 户外 备选方案 报广 备选方案 如何建立与客群的沟通？ 人群写真 而立，不只是年龄的简单增长， 更是生命沉淀出的境界。 而立之年，意味着真正成熟， 是一种明亮而不刺眼的光辉。 在这座城市里， 他们还在成功的路上， 但忙碌不会影响他们对生活和对家的关注。 他身上看不到丝毫骄矜， 褪去浮躁，只有稳重、内敛和坦荡。 万科（重庆）H29项目传播策略提报 及时沟通（重庆） 2010-02-08 渝园的启示 期待很高，要求更高 袍哥文化下，内里骄傲的重庆人用审视的态度看待万科项目，以重庆地产固有的标准去看待万科产品，难免挑剔； 比较和辩解毫无意义 万科作为领导品牌，更需以平和的心态与城市对话，而非项目间的产品比拼。 强化产品价值 万科20多年专业地产经验，产品力势必是项目价值重点；如何在重庆市场树立项目价值认同是关键。 不做产品比较 龙湖洋房和金科洋房，在重庆具有观念性影响，与其争锋相对，不如另辟蹊径。 万科品牌背书 万科是项目依托价值之一，但品牌影响难以作为项目差异化核心。 思考原点 看回产品： 我们是什么样的洋房？ 产品简介 6+1、9+1电梯洋房； 面积区间100-150㎡； 主力户型集中在120-130㎡； 新古典主义，法式风格； 窄面宽，长进深 …… 和重庆洋房项目比，我们的优势在哪？ 金科10年城 80多平顶跃赠送100多平（35㎡为住宅，其余为花园），底楼赠送80多㎡花园； 最大面宽达到15米。 龙湖 ? 悠山庭院 最大赠送约170平米生活空间、约190㎡超大私家花园； 采光私家会所、庭院，另赠送多个方正露台； 别墅级生活享受。 大面宽，大尺度； 追求超多赠送空间； 洋房别墅化。 金科、龙湖洋房共性 他们的共性我们没有， 但，我们的价值同样明显！ 如果说金科、龙湖的洋房代表了重庆的传统洋房，我们就是重庆的非传统洋房。 机会 传统洋房 VS 非传统洋房 空间 追求大尺度，大空间，和使用功能无关 空间适度，在最小的空间里追求极致的舒适度。 赠送 送的越多越好， 以量取胜。 赠送实用，满足品质生活所需； 类型 模糊洋房与别墅的产品类别 还原洋房价值，提升项目性价比。 所以，我们是极质洋房 追求个人空间的极大，反对的空间浪费； 苛求产品极细微处的品质与精致； 这里有“极质”舒适的空间， 这里有“极质”考究的细节， 这里极具质感， 这里极致用心； 非传统