佰草集与欧莱之间的比较.pptVIP

佰草集背景介绍： 佰草集是上海家化98年开始打造的以自然、平衡为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。经过十年的发展，佰草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精油、香熏、香水等200多种产品， 09年上半年营业收入和营业利润分别占家化化妆品业务的17%和23%，04年以来复合增长率超过75%。随着佰草集公司注册资本的增加，公司将加大营销投入和渠道扩张。预计2014年佰草集实现销售收入13.5亿元，年均增长率达到21.98%。 从产品生命周期看，佰草集则处于成长期，增速高于行业平均水平。上海家化目标就是进军时尚届，为了打造一个整体的时尚品牌，经过重整家化集团公司收缩曾经为之带来巨大利润的房地产业务，并完全放弃医药业务。从家化所有产品的分布可以看出，佰草集是旗下现时唯一一款能够打响时尚头炮的产品，也因为要打造成为先锋军，所以在渠道的铺设中历尽艰辛。 佰草集国内销售渠道分析 自设渠道，渗透国内，“先做强后做大”是佰草集的渠道渗透模式。这种模式受自身产品定位影响，并且也受制于国内市场各大品牌的渠道挤压。 佰草集的国内渠道建设从1998年开始付于行动，到今天已经有十二年，大致可以分为三个阶段，并且这三个阶段是有延续性的。 第一阶段（1998-2001）：开专卖店，把专卖店搬入商场。自家经营，符合产品定位，也符合企业战略的定位。不采用商场专柜模式，也屏弃超市销售网络，形成单一销售渠道。