2018年长沙南山苏迪亚诺三期营销报告 2018-113页讲义教材.ppt

长沙·南山苏迪亚诺 三期营销报告;南山苏迪亚诺三期高层产品分析;苏迪亚诺三期高层项目研究;高层项目货量统计;高层产品分析;收益-风险模型：波士顿矩阵;展示及工程条件;06年;在售户型是187—294㎡ 4房，户型偏大，总价高，销售速度较其他小户型慢。速度保持在40—50套/月左右。 80—120㎡的刚需户型销售速度快，客户认认可度高；月均去化150套左右，但近期无销售。;户型面积;本项目产品基本在市场主流消化面积区间内，证明本项目户型面积定位准确。;;优势 Strength;高层产品竞争总结及启示;高层产品竞争总结;南山苏迪亚诺三期项目别墅分析;苏迪亚诺三期项目联排别墅一览;联排别墅产品分析;区域内联排在售项目较少，主力户型面积集中在210-260㎡之间，明星项目拉升片区联排产品价格。;金星北别墅消化特征：;金星北别墅消化特征：;市场产品消化小结：;本项目与竞争对手点对点PK：;优势 Strength;联排别墅产品竞争总结及启示;联排别墅产品竞争总结;项目的竞争力盘点;报告体系 Report system; SWOT模型 ;总体策略：用项目核心竞争力（刚需产品为主导+品牌+其他附加值）提升抗风险能力。;报告体系 Report system;建立项目地位;建立项目地位;板块先行;别墅推广形象关键点;本项目为我们的客户群提供的完整居住方案;建立项目地位;中高端前期通过环境或产品迅速建立市场知名度，实现前期成功 后期逐渐向2、3象限转化，通过独特的社区人文价值和品牌服务价值，实现销售和溢价 ;情景化的现场展示及服务;;实景示范区，展现产品力，加强客户体验 示范区临近道路，主要交通动线上，以实景产品吸引过路客； 对于意向客户，通过示范区的体验，激发客户购买行为。;风格标签: 造型大胆，风格独特，有强烈的异域风情。 可分为销售、展示区和休闲观景区，可设园林音乐咖啡茶座、生活画廊。 整体设计要有主题概念特色，水系、阳光、园林、地中海风情等特色元素的运用。背景音乐、书籍、咖啡、绘画、雕塑、薰衣草、红酒 将是我们的形象载体。;营销推广——阶段II 形象建立及客户积累;销售期物业先行销售现场三重服务体系;三重服务体系;安保代泊车服务 ;全方位的搜集 单一的楼盘介绍还是逃不出卖房的嫌疑，生活是方方面面的，是尽可能的涵盖！ 服务内容： 楼盘介绍－－专属的售楼人员 个人理财介绍－－银行人员 个人保险介绍－－保险公司人员 个人律师介绍－－相关法务人员 营销中心放置关于金融、新闻、娱乐、时尚、烹饪、教育的各类相关杂志;建立项目地位;跨界整合/圈层营销/渠道为王;跨界 圈层 渠道;锁定苏州本地客群，利用协信圆融资源，整合苏州本土优势，挖掘、积累客户，奠定有效客群数量基础。;会所营销;会所营销;客群具有较强的圈子观念，口碑传播的作用将十分明显，建立一个及时沟通、有效互动的客户会，将在很大范围内带动项目的口碑销售。;俱乐部活动创意：;拓宽营销渠道，覆盖大范围市场，扩大客户覆盖面，夯实客群基础。;点线结合的事件营销手段;主题：“协信圆融”全家乐 地点：会所内场、外场 内场邀请早教名师提供早教辅导讲座 外场邀请家长和孩子一起参与踩气球、运矿泉水等益智类游戏 媒介：短信、网络媒体，报纸软文宣传报道;营销推广——阶段III 产品销售期;通过活动及合作等形式，捆绑客群中的意见领袖式人物，结合产品特点，发挥个人带动圈层的效应，实现组团式销售目标。;注重居住场所及身份感，偏好社交，投资意识强;报告体系 Report system;客户拓展;客户地图;行销及老带新;行销方式改进;业主和客户的导入;专人客户管理;举措一：制定南山会的章程与管理制度，将积分管理系统引入南山会，形成互动；;会所专场体验活动;重点区域单位联合;*;河西饭店联谊;大型换购活动+设展+领取购物卡;合作单位联谊 专场看房;河西洗车行联谊 送纸巾;车行 高尔夫;单位推介会;活 动;爱马仕艺术展;活动主题：宜家家居拍卖会 活动地点：会所 活动形式：上门客户就有机会参加抽奖活动 活动目的： 1、吸引客流，活动旺场。 2、打造社区文化，营造互动活跃的交流氛围。 3、营造暖场，提升销售； 信息释放：通过短信、电话等方式邀约客户及业主，活动前后结合网站进行软文和论坛炒作 邀约对象：诚意业主 现场包装：制作配合活动主题展板及户外宣传;报告体系 Report system;;活动一;活动二;活动三;活动四;活动五;活动六;活动七;;活动九;新年音乐会;澳洲肥牛烧烤节;报告体系 Report system;高品质的现场展示，让客户感受项目独有的澳洲风情社区的居住氛围，以项目的独特情景生活展示，引起客户的心理共鸣。;开展的主题活动以及业主活动照片展示——体现成